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来源:网络 关键字:只靠一笔投资,他就把245万变成了580亿! 更新时间:2017-12-16 07:28:10
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    原标题:只靠一笔投资,他就把245万变成了580亿!
    丨本文由华商韬略微信公众号原创首发
    丨作者:毕亚军/责编:杨芷嘉
    截止今日收盘,龚虹嘉当初投资的245万已经变成了将近580亿的回报。
    【特殊存在】
    没有高科技天使投资人惯有的名气,也没有投资什么风口上的时髦企业,一些天天泡在创业投资圈找资金的人,甚至都不知道他的名字。
    但若以投资业绩和回报论,很多大名鼎鼎的投资人在龚虹嘉面前也只能甘拜下风,单就海康威视这一笔,他的投资回报就比他们管理的总资本还高。
    这让龚虹嘉成为投资界一个特殊的存在。
    龚虹嘉不追风口,不爱凑热闹,但却是个热心肠。
    让他走上投资这条路的是这个热心肠。让他把这条路走得更好,得到福报的,也是这个热心肠。
    今年52岁的龚虹嘉本来喜欢并擅长文科,高考时还获得全省唯一的作文满分。他本来想做记者、当律师,但老师劝他考入了华中科技大学,学习计算机。
    在工科院校,龚虹嘉的文科优势变成了劣势,但热心肠让他找到一方天地,成了学生头子和关系王。
    一个例子是,当时球踢得好的人都被院系官方球队招安了,很多爱踢球但水平有限的同学被撂荒。龚虹嘉将这些被组织抛弃的人组织起来,领着大家一起玩儿,到后来甚至可以和专业球队同台pk。
    这段经历深刻影响到他后来的投资。
    “它让我相信:平凡的人也可以成就不平凡的事情。就像我们的足球队俱乐部,只要充满激情、组织得当,同样可以和优秀球队一较高下。”
    大学毕业后,龚虹嘉跑到深圳去闯荡,继续热心肠。
    有段时间,几乎每周都有人找他借宿。当时,他的生活并不怎么如意,来的人,有些跟他熟,有些不熟,但无论熟不熟,能帮的他都帮。
    他的投资,就是从帮忙开始的。
    【机会就在身边】
    1994年,干了七、八年电子技术和产品工作之后,龚虹嘉与人合伙创办了德生公司,生产收音机。
    这在当时是个馊主意。
    其时,受电视冲击,收音机市场不断萎缩。有利可图的高端市场被索尼、松下等日本厂商垄断,国产品牌只能在低端市场靠价格战苟延残喘,最便宜的只卖七八元,不但是夕阳,还是个贴本的生意。
    龚虹嘉决定干,因为他心里有把新算盘。
    他要做介乎于低端和高端之间的中档收音机。这是他从生活中发现的机会。他曾花600元买过一台索尼收音机,一翻co饬后,他发现这个洋品牌并不是什么了不得的高科技,只不过外观和品牌比国产的好。
    继而,他动起了心思:如果自己能干出更好的外观和品牌,不卖洋牌子这么贵,但比其他国产品牌贵一截,一定有不错的市场和利润。
    投资上百万,他说干就干。
    瞄准中端补空白的精准定位,加上得当的广告和品牌策略,让龚虹嘉稍微努了把力就搞出了大名堂,高峰时,50元以上的收音机市场德生占了超过70%。
    之所以能赢得比较轻松,因为当时的大多数国产品牌根本就没想过怎么打广告、做品牌这件事,甚至都不能叫国产品牌,只能叫国产产品。
    或许是因为这样的经历,龚虹嘉后来曾这样分享:一个善于观察、勤于思考、愿意相信、勇于尝试、敢于创新的人,会源源不断地发现机会,获得灵感。
    “好运就是降临到每个人的身上。”
    收音机大捷让龚虹嘉有了更多资本,热心肠则让他认识了更多人。这些人中,不少都是有才华,有创意,想创业但没钱的人。遇到这样的人,龚虹嘉觉得靠谱就会帮,帮着帮着,就走上了投资的这条道。
    海康威视就是这么帮出来的。
    海康威视的创始人陈宗年、胡扬忠,都是华中科技大学计算机系的校友,毕业后,都在中国电子科技集团公司第五十二研究所工作。
    出于对校友创业激情和理想的支持,龚虹嘉没怎么计较就投资了,更没想过会有这么大的回报。
    投资同学、校友,也是龚虹嘉的一个特色,不少同学、校友,也都给他带来丰厚的回报。这也让他对华中科技大学很感恩。在一次跟学弟学妹们的分享会上,他则特别提醒大家要珍惜身边人、身边事:
    “机会也许就在你身边,你的同学也许就是你未来事业上的合作伙伴。”
    【做别人不愿做的事】
    从大学到现在,龚虹嘉的人生大事都在校友、同学,以及校友、同学的朋友们中,这个有限的圈子进行。
    “甚至包括娶妻,几十年来,数番来来回回,我都和这几十个人发生着各种联系。”
    这是他珍惜身边人、身边事,进而把精力都花给身边人,身边事导致的结果,也是他天性的使然。
    龚虹嘉是热心肠,却不是交际达人;他勤于思考、创新,能吃苦、肯奋斗,却不是那种没有战争打会很无聊,喜欢跟人抢,跟人拼的战斗强。
    “害怕与人争抢,是我骨子里的性格。”他说。
    不争不抢,要成功,只能独辟蹊径了。
    这也就有了他的三不投资学:做别人不想做、不愿做、不敢做的。他说,这才是天使投资人该做的事。
    “你的价值就在于,你独具慧眼选择了曾经无人问津的项目,没人看好的团队,最后取得了令人匪夷所思的巨大成功。这相当于发掘出了别人没有发觉的巨大金矿,也是一种价值的创造。”
    除了海康威视这样的典型,龚虹嘉1995年初试牛刀的德康通信,也是一个这样的例子。
    这家公司的创始人是3位60多岁的老科学家,完全没有做生意的经验,在一些专业投资人眼中,把钱交给三个老头去创业是很滑稽的事。
    但龚虹嘉看好他们的行业经验、人脉、成果,以及老骥伏枥的事业心,带着支持老前辈的热心就投了。
    结果,三个老同志比年轻人还踏实、还努力、还认真、还能拼,不几年就做成了中国最大的移动计费软件公司并于1998年并入亚信。
    2000年5月,亚信在纳斯达克上市,龚虹嘉也因此投出了第一家通过上市退出的公司。
    “你看,像我这种才疏学浅,跟当时不被看好、没有名校背景,没有成功经验的老头子合作,也能做出了不少成绩。所以,成功的道路有很多条,成功的模式有很多种。要成功,就不要太执着成功的模式和道路。”
    专注流媒体技术的富年科技也是差不多的路数。
    2002年,龚虹嘉投资它时,手机还处在2.5G时代,流媒体应用太新鲜,也很少人看好。但龚虹嘉投了。
    2005年,手机进入3G时代,中科院计算所都跑来找富年合作,一位专家好奇地问龚虹嘉:你怎么在2002年就敢做这个事?龚虹嘉说:
    “等你们觉得可以做的时候,还轮得到我吗?”
    如果大家都看到一个点,你肯定拼不过更优秀的人。这是龚虹嘉一直坚持的一个观点。他还开玩笑说,自己之所以总是投土鳖,也是因为“海归和职业经理人都有好看的履历,谁都想要,我怎么可能抢得过。”
    所以,他不争,结果却捡到不少独家的大便宜。
    【不要自以为是,太精太功利】
    龚虹嘉判断一个创始人是否值得投资,主要会看对方是不是有激情、有梦想、够坚持,同时在自己的领域有足够的沉淀和积累。
    他一直相信,一个背景很差的团队,只要充满激情,组织得当,舍得拼命干,一样可以取得好成绩,这道理,跟他当年在学校带足球队一样。
    他所投资的很多人,都不是一眼看上去就能成功的人,包括海康威视也如此。
    海康威视的陈宗年、胡扬忠都没有公司管理和商业经验,但他们对数字音视频监控系统充满激情,而且有笃定的志向,希望搞掉日本鬼子的垄断地位。
    也就凭这一点,龚虹嘉就投了,而且出钱、出技术。
    对各种各样优秀的人才,龚虹嘉是只要你足够有优点,他就能足够容忍你的缺点,并最大限度满足你的意愿。投资另一家公司富年时,他看上了一位编解码技术天才,招其入伙,但对方提出三个条件:第一,不坐班,只在家干活;第二,先给一笔钱,保证下半辈子后顾无忧;第三,只签一年合同。
    什么都还没干呢,就谈这么多条件,而且很苛刻,但龚虹嘉一口气全答应了。他都这样了,对方自然也不好懈怠,最终把技术做到了世界前沿。
    海康威视也是,从成立到上市,中间经历无数的磨合,包括对几个技术派创始人现代商业意识的普及,都让他操碎了心,跑断了腿,说破了嘴。
    到今天,他还是公司副董事长。
    如今,当初连股东意识都没有的海康威视,已是全球视频监控设备的第一大企业,并将业务延伸到智能家居、工业自动化和汽车电子等行业,产品和解决方案应用到150多个国家和地区。
    2016年,海康威视的净利润高达72亿人民币,截止今日收盘,其市值已超过3200亿人民币,超越万科、超越美的,为深市市值第一大。
    16年前,龚虹嘉投资给海康威视的资金是245万人民币。到今天,这笔投资已变成接近580亿人民币的回报。包括:他至今持有海康威视13.85亿股,按今日收盘每股34.80计算,市值高达482亿;而此前,他已先后套现将近98亿人民币。
    就凭这一笔投资,龚虹嘉便可在各种中国富豪榜上位列前30位。
    在一次演讲中,龚虹嘉说自己捡到海康威视这个大便宜,运气是好到匪夷所思、天理难容了。
    为了天理能容一点,他还更加“多做一些其他有钱人不愿意做的事。”比如,大多数富豪不愿意跟早期创业者交谈,那他就去多跟早期创业者交谈。
    现在,身为几百亿的大富豪,龚虹嘉不但依然亲自跟早期创业者谈,而且乐于为这些创业者站台。
    他认为,即便是做投资也不要太功利,而是要珍惜生活中遇到的每个人、每件事,“要坚信自己所能遇到的都是最好的,都是一种天意、一种风水。”
    他说,当他盘点一路走来的历程时,会让自己感动的片段,并不是那些高回报带来的喜悦,而是那些他跟创业者交往的温暖瞬间。
    龚虹嘉曾投资一家芯片公司,在他退出投资那年的公司年会上,他告诉公司创始人说,今天是我最后一次来参加你们年会了。
    “中途离开时,他把我送到门口,拉着我的双手久久不愿松手,我看到他眼里有激动的泪水在打转。”
    龚虹嘉说,他能读懂那种感动。“在公司最困难的那些岁月里,在公司找不到出路看不到希望的那些日子里,我始终信任他们,和他们站在一起。”
    这位创始人告诉龚虹嘉,虽然他的身价已不太适合参加这种小公司年会了,但他们仍然希望他每年都能来。“来了能让我们心里感到踏实,能鼓舞士气和信心。”龚虹嘉真就每年都去参加了,直到公司上市。
    不过,投资始终是个有遗憾的事。
    龚虹嘉同样也有大遗憾。美团的王兴曾经找他,希望他拿出不到1000万,做美团的天使投资人。
    “聊了不到一个小时。我问他:你要这个钱干什么?他说要签5000家线下商户。我看王兴斯斯文文的,性格比我还内敛,不是适合干这件事情的合适人选,最后我没有答应给他投这笔钱。”
    当时若投了,美团的回报也会很惊人,但当时已那么有钱的龚虹嘉,就那么草率的错过了,不到1个小时,就否掉了王兴送到手边的几百亿。
    这让他非常感概:“运气来的时候,我自以为是了。”也有些后悔自己当时太功利,决定太草率。
    财富这个东西就是这么神奇,你机关算尽去求,往往一场空,无心插柳,却常常有意外惊喜。
    无论腾讯,还是阿里,真的都不是可以神机妙算,或者所谓的成功法则去专业推演得出来的。
    小富在人,大富在天,做一个天都会对你好的人,或许就是致富的秘籍。
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