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来源:网络 关键字:投资业余足球场:既是一门不好做的生意,也是一门最有前途的生意 更新时间:2017-12-16 07:24:20
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    原标题:投资业余足球场:既是一门不好做的生意,也是一门最有前途的生意
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    随着国内足球爱好者从观赏型向参与型模式的演进,国内业余足球场地成了新的投资点。而据国际足联统计数据显示,中国足球人口有2600万,以此人口基数所衍生出的消费市场体量巨大,这也是投资人看好的一大原因所在。
    刚刚成功进军2018年俄罗斯世界杯决赛圈的冰岛,全国人口不足34万,但平均每250人便拥有一块足球场地。而对于2020年追求每万人拥有0.5-0.7块足球场地的中国而言,冰岛民众的足球幸福指数令人羡慕。可是对于国内业余足球场地的经营者和投资者而言,差距也意味着市场盈利空间和投资回报。
    位置、成本、满租率是关键
    从投资者的角度来讲,位置是投资业余球场首要考虑的问题,因为足球场同样是一门极其依赖周边人口密度及消费能力的生意。业余球场位置选择大有学问,交通便利程度、是否有足够的停车位和周围3-5公里的人口密度,这三个因素一定程度上决定了球场未来能否获得商业上的成功。
    虽然球场并不一定要处于城市核心区域,但紧邻地铁十分重要;基于当下业余足球参与者以70后-85前居多,这部分人有一定经济能力,也意味着大部分人拥有私家车;一般而言,一片足球场的辐射范围是周围五公里,因此周边人口是主要的消费者,所以在选择业余球场位置时要均衡考虑上述三个因素。更靠繁华区的场地也意味着更高昂的租金,如何保证在成本与经营之间取得良好平衡,是众多业余足球场投资人面临的问题。
    成本是经营绕不开的话题,业余足球场的成本主要来自场地建设、租金、物业费和人工,其中物业费是最大变量。
    锦世足球负责人Kent告诉记者,室外球场的物业费约为1-1.5元/平方米,室内球场物业费大约是2-3元/平方米。“好一点的球场,如果物业成本较低最快一年就能回本,从行业整体来看,2-3年收回成本较为普遍,但前提条件是球场周边没有过多竞品球场稀释客户。”他说。
    哇咔足球CEO彭亮也认为物业费是非常大的变量,哇咔足球曾因为成本高企,放弃了一些不错的位置。为了降低风险,彭亮在选址时会将物业费和租金打包谈判。同时,彭亮表示,场地使用年限也需要引起高度重视,目前行业一般以5年作为基准使用年限,最长合作期限可达15年。
    作为经营场所,球场满租率的高低将直接决定生死存亡。以北上广深一线城市为例,周一至周五工作日期间,足球场实际经营时间主要分为晚6-8点和晚8-10点两个时间段;周末和节假日则是业余球场的“春天”,早上8点便开启了一天的营业,理论上周末和节假日的营业时长最高可达16小时。
    为了提升满租率,不少球场经营者也曾尝试与第三方平台合作,但这个模式最终没有成功。彭亮认为原因是线上订场缺乏用户黏性,一次体验不好很可能用户就不会再使用这种方式了。
    “更为重要的是,线上平台很难为线下球场带来额外订单,用户并不会因为线上平台的存在与否而影响自己踢球行为。”彭亮表示,如何对增量市场进行引流,短期的补贴行为无法持续,导致用户很难沉淀下去,这些问题第三方平台一直没有解决。
    锦世足球选择自己开发APP约球平台“随时随踢”,主要功能包括散客网上约球、寻找球队,装备的售卖,以及一些业余联赛的数据建立展示,不过仅限于上海地区。
    “智能球场”改变消费体验
    消费升级是当前中国经济的一大特点,业余足球市场也同样遭遇一场消费升级的革命。在满足消费者对于场地使用的基本需求外,球场内外设施的不断完善与提高也成了吸引消费者的亮点。Kent以上海静安体育中心举例,该中心周边拥有一批高品质酒吧、餐饮等消费场所,吸引了一批具备较强消费能力的足球爱好者选择在这儿踢球。
    作为上海第一批业余足球场的投资者,Kent在世博园旁经营了12片5V5和2片7V7场地。他认为兼顾硬件和软件的“智能球场”已经是眼下势在必行的一个发展方向。
    与传统球场相比,“智能球场”的功能化和智能化代表了未来的发展趋势。功能化主要是指以淋浴、更衣室、活动区、休息区等设施的完善,以及内设能够开展飞镖、街机、游戏机等服务的咖啡馆和酒吧,同时场馆还会增设医疗服务。
    而智能化则主要体现在场内的动感拍摄上。对于业余爱好者来说,提供影像服务绝对是非凡的体验升级。用户不仅能够通过下载影像来分析技战术,而且动感拍摄还能够完整记录球场暴力,同时为网络直播提供了有力支撑。
    当然,消费升级的基础是场地升级。除了自身经营外,室外场地最大的天敌来自气候,冬季的严寒以及雨雪天等恶劣气候会极大地削减营业收入;而室内足球场目前在国内还属于稀缺资源,其价值体现在保暖、防雨、防寒等方面。
    不过相比室外球场,室内足球场建设成本较高。据了解,目前建设一块室内足球场的成本至少需要50万,而做一块瑞德尔可拼装球场,耗资大概在80-100万,瑞德尔总经理张迪表示,这并不包括地坪、人工草、灯具和土建灯的成本,不过使用年限至少在20年以上。除了建设成本和物业费较高,室内球场还会牵涉到消防审核验收环节,一定程度上制约了室内足球场数量的增长。
    培训是最大利润增长点
    目前,中国已经从体育娱乐向体育培训、体育教育进阶,业余足球培训市场的火爆验证了这一点,而业余足球培训的主要消费场景就是业余球场。因此,业余球场也成了投资人心仪的投资标的。
    今年,智美体育在北京投资建设了2片5人制球场。智美体育副总裁沈伟表示,业余足球市场正呈井喷式增长,来自社区、青少年及企业的一些民间赛事对于5人制和7人制场地的需求越来越旺盛。
    八喜俱乐部今年也在朝阳区上东十号别墅区新建了2片5V5足球场,据八喜足球俱乐部总经理姚锡峰介绍,这两块场地在国内属于最顶尖配置,从基础的处理、场地回填到假草铺设都选用了最高标准的材料,最终造价达到近百万元人民币。场地最初只针对俱乐部内部会员开放,近期也开放部分时间对外使用,场租定价在600元/2小时左右。
    场租是现阶段国内大多数业余足球场主要的收入来源,但姚锡峰表示,场租只能保障基本开销,而且收回成本的时间会拉长。“以北京最火爆的工体外场为例,饱和情况下一片场地的年利润在20多万,收费同样在600元/2小时左右,按照这样的标准,收回成本需要5年时间。”姚锡峰认为球场的收益增长点还要依靠培训培训。
    八喜俱乐部建立新场地的目的就是为了配合日常的培训业务,为此俱乐部还聘请了来自德国、日本等地的教练。
    在对多个业余场地的走访中记者发现,大部分业余足球场都开展有相应的培训业务,其中还不乏像国际米兰、皇家马德里这样知名俱乐部身影。一些场地也会与国际学校合作开展培训,同时通过健身房也会揽接一些足球培训课程。此外,一些实力雄厚的企业也在员工中开展足球培训。
    KT足球创始人刘力豪
    前女足国脚、KT足球创始人刘力豪认为,业余足球场地现阶段呈现出收入模式单一、同质化严重的现象,球场空置率过高的问题实际上没有彻底解决。
    而据彭亮介绍,2016年,上海新增100片左右新场地,其中一半场地由于经营不善面临淘汰。因此,开发培训市场变得十分关键,对业余场地而言,培训也能够解决工作日期间的空场问题。
    刘力豪表示,业余足球本身是存量较大的市场,“不要把球场运营单纯看成一门生意,而应看作一个接点,由此才能激发出更多的附加值和更大价值”。
    KT足球的做法是,主动下到学校、商场、社区、企事业单位推广足球,将渠道下沉到传统场地触不到的阶层,拓展足球培训的广度,最后再将受众群体引流回到球场中。
    总体而言,业余足球场经营者和投资者应该寻求更多的盈利渠道,例如嫁接培训,创造更多附加值的场景消费,同时更大程度开拓球场广告、赛事合作等商务开发。
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