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来源:网络 关键字:微商如何做的更好? 更新时间:2018-09-24 10:24:40
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    这两年实体店经营每况愈下,与之明显相反的是微商的快速发展,很多人说是电商和微商的火爆让实体店日渐消沉,多少有些道理,电商和微商的发展带来了购物的便利性,足不出户,动动手机、鼠标就可以选择最优的产品,节省时间不说,可选择的空间是巨大的,微商如何做的更好?确切来说,电商和微商的发展对实体店是有一定冲击的,但构不成致命影响,我们经常看到一条街对面两家差不多的店铺,一家冷冷清清,一家顾客络绎不绝,所以根本原因还是内因,找出店铺内部经营问题才是最关键的。过去实体店主对电商和微商的态度是完全不屑的,是那种心里不服气带来的轻蔑和痛苦的挣扎,时常会揪住某个人大吐苦水,眼神充满痛恨,过去两年我经常会听到实体店主说,哎呀,微商啊,都是骗人的,那都是传销,千万别上当啊。到了今年,实体店主的态度有了360°转弯,更多人接受了微商,甚至主动加入微商大军,前几天在一条商业街惊讶的发现,大部分店铺的宣传语从过去的产品促销变成了现在的微信营销方式,比如进店扫描送礼物等等,过去的回头客多靠店铺的会员制来经营,这说白了就是捆绑式营销,而现在朋友圈的大面积辐射传播挖掘了深层次流量,封闭的空间被打破,实体店主经常会遇到进店顾客询问:请问你们有xx活动吗?我是在朋友圈看到的,过去我一直用这个品牌的产品,哪怕离得远我也赶过来了。
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    为什么实体店会有如此的态度转变?一是不得已而为止,为了生存只能转型或者增加新的渠道,二是实践证明这是耗费成本最低、效果最好的营销手段,线上线下配合起来,带来的说服力是1+12的效果。所以我们看到,很多有实体店的小伙伴一旦做起微商来,上手快,慢慢适用后,业绩便突飞猛进。实体店主微商如何做的更好,这里有几点分享给大家。第一.微商选品最好与之前经营合理搭配,比如你之前实体店是卖内衣的,那现在可以考虑做化妆品的微商。第二.实体店面整体风格的转变,比如名字可以改为xx工作室,xx体验店等等,由过去的局限性到增加了无数可能性,本身是将自己狭小、关闭的空间打开了。
    第三.微信支付、支付宝支付都应当开通并在醒目的位置宣传,互联网的飞速发展,出门买菜都可以用微信了,如果你只收现金会损失一大半流量。
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    第四.凡是进店的顾客都要将其导入个人微信号,一是为了增加熟悉度,争取发展成店铺的忠实老顾客,二是店铺活动的及时通知以及对微商产品的二次引流,很多实体店主会马上推荐自己的微商产品给进店顾客,这是盲目的,多数会带来反感,通过这种线下线上的互动是为了增加熟悉度和信任度,以便发展日后的多种可能性。第五.所有节日活动必须是线下线上良性配合,活动方案出来后马上用微信群发给到过店铺的顾客,字眼包括老顾客的优惠、体验送礼物、带朋友进店还有礼物、现在微信下单成交返现或者小礼物等等,能瞬间让对方想起你。第六.微商如何做的更好?鼓励所有线上成交顾客进店体验、聊天,社交由线上搬到线下更是人性化的体现。第七.微商如何做的更好?朋友圈广告要醒目告知圈中好友自己有实体店、体验店、微商工作室,传达的信息包括自己的产品可以来店体验,体验后再下单更人性化,还有就是要让对方想到自己的微商做的如此成功,是一种信服力的提升。

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