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来源:网络 关键字:B2B网络营销平台存在的问题及对策分析 更新时间:2018-11-20 03:50:24
延伸:
本文除了聚合《B2B网络营销平台存在的问题及对策分析》,免费提供的有关B2B网络营销平台存在的问题及对策分析的内容之一,已有不少的网友认为此答案对自己有帮助!
    北京交通大学本科毕业论文
    B2B网络营销平台存在的问题及对策分析
    本文作者:成大锋
    第1章
    1.1选题背景
    绪论
    伴随着社会经济的迅速发展,互联网已经走进普通老百姓的生活,网络经济的发展推动了网络营销的飞速发展。网络营销也已经成为企业的“必修课”。很多企业通过网络广告、电子邮件、建立电子商务网站、第三方B2B平台网络营销等方式开展各种互联网业务活动。
    1.2
    Business
    研究意义
    互联网的发展使得电子商务在经济活动中的作用日益突显。B2B(即toBusiness,指企业与企业之间通过互联网完成包括交易
    信息的发布及搜索、初步沟通、签订商务合同、物流配送、资金支付等某个交易环节或所有交易环节的商务活动)是电子商务的模式的一种。较B2C(即BusinesstoConsumer,指企业通过互联网为消费者提供toConsumer,指消费者
    一个新型的购物环境。)、C2C(即Consumer
    之间的互联网在线商务交易,卖方可以主动提供商品上网销售,买房可以自行选择商品进行购买。)电子商务模式,B2B是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式,能迅速的给企业带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降,以及供应链和价值链整合的好处。据互联网研究机构艾瑞咨询预计中小企业中使用第三方B2B电子商务平台的数量占比将逐渐增加,在2012年使用第三方B2B电子商务平台企业总数将突破4100万家。2014年前三季度,中国电子商务市场总体规模达8.41万亿元,其中B2B电子商务市场6.38万亿元,占比75.86%。从市场结构来看,B2B电子商务仍然是电子商务市场的主体。
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    表1,中国B2B电子商务市场交易规模(单位:万亿元)
    电子商务市场时间总体规模规模以上企业
    B2B电子商务市场规模
    中小企业
    合计
    占比
    2014Q1
    2.64
    1.38
    0.678
    2.06
    77.9%
    2014Q2
    2.82
    1.44
    0.697
    2.14
    75.7%
    2014Q3
    2.95
    1.48
    0.708
    2.18
    74.1%
    合计
    8.41
    4.30
    2.083
    6.38
    75.86%
    目前,中国大量的中小企业在B2B网络营销方面已经有所尝试和投入。相当一部分中小企业利用第三方B2B电子商务平台开展网络营销已成为他们的主要网络营销模式。第三方B2B电子商务平台是为多个买方和卖方提供信息和交易等服务的电子交易平台。第三方B2B电子商务平台经营者保持中立立场以得到参与者的信任,通过集成买方需求信息和卖方供应信息,撮合买卖双方,支持交易以促成交易顺利完成。中小企业B2B网络营销主要是通过第三方B2B电子商务平台开展网络营销。目前中国第三方B2B电子商务平台有阿里巴巴、慧聪网、中国化工网、阿土伯网、中国制造网等B2B电子商务平台。中小企业通过在这些B2B电子商务平台上建立自己的网上店铺(也称“网上商铺”),让客户了解到企业产品和推销企业的产品。本文拟在多个第三方B2B电子商务平台网络营销情况分析的基础上,以综合性内贸B2B电子商务平台阿土伯网为例,对发布产品信息、排名优化和监控、提升效果等营销步骤进行了分析和阐述。“以点带面”通过对阿土伯网的研究,希望能对我国中小企业在通过第三方B2B电子
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    商务平台进行网络营销过程中有积极地帮助和参考意义。
    第2章
    2.1
    B2B平台网络营销介绍
    B2B平台网络营销介绍及特点
    B2B电子商务平台网络营销就是通过在第三方B2B电子商务平台上
    建立自己的网上商铺,利用第三方B2B电子商务平台的品牌、人流量等资源推广自己企业的产品以及服务。目前我国大大小小的第三方B2B电子商务平台有几千家。按行业主要分为行业垂直B2B平台和综合类B2B平台;按是否出口主要分为内贸B2B平台和外贸B2B平台。本文作者研究的是内贸B2B综合平台。行业垂直B2B平台,就是针对某一个行业或某一类行业的B2B平台网站。例如:中国化工网(chemnet.com,上市公司网盛旗下旗舰网站)、我的钢铁网(mysteel.com,上市公司上海钢联旗下旗舰网站)以及IC交易网(ic.net.cn,只做IC芯片产品)。综合类B2B平台,就是全行业的B2B平台,这些平台不特定针对某一个行业或某一类行业。例如:阿里巴巴(1688.com,上市公司阿里巴巴B2B业务。注意:有些网络营销的入门者容易将淘宝网、天猫阿里巴巴B2B业务混淆。)、慧聪网、中国制造网、阿土伯网等。内贸B2B平台,就是将产品、服务销往国内的B2B平台,这类平台其大部分人流来自中国国内。外贸B2B平台,就是将产品、服务销售其他国家的B2B平台,这类平台其大部分人流来自除中国以外的国家。例如:阿里巴巴国际站(alibaba.com)、中国制造网国际站(made-in-china.com)、全球贸易中心网(global-trade-center.com)。(注:外贸B2B平台不在本文研究之中,下文所说B2B平台均为内贸B2B平台。)
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    2.1.1
    第三方B2B平台网络营销的优势
    1、网络营销成本低;第三方B2B平台收费方式一般以会员费的方式收取,每年费用从2980元至4800元不等(参考样本中的B2B平台,见表2。除样本中的B2B之外,收费差别较大,少则几百元多则2000-3000元不等。)。2、专业门槛相对较低;使用第三方B2B平台基本上没有什么门槛而言,只需要会电脑、会上网就可以。一般的操作主要包括:发布信息、刷新信息,入门相对较容易。3、人流量大、营销效果明显。成熟的第三方B2B平台一般运营时间都较长(样本中的B2B平台运营时间都超过10年,见表2),因此这类平台有较大的人流。2.1.2如何选择第三方B2B平台
    上千家第三方B2B电子商务平台,如何选择成熟、有效的第三方B2B平台呢?在回答这个问题之前,就必须对B2B平台的人流以及人流结构进行分析。从当前中国互联网流量结构的情况来看,搜索引擎成为了流量入口。人们习惯性的通过搜索引擎查找产品、解决问题。因此中国最大的搜索引擎网站百度始终是中国流量最大的网站,多年来百度流量稳居第一个宝座(易观国际AnalysysInternational认为,2011年第1季
    度百度在整体市场份额中占据绝对优势,达
    75.8%)。因此来自搜索引
    擎的人流直接影响了第三方B2B平台的人流。第三方B2B平台另一个人流来源主要是自然流量。自然人流与平台运营时间长短、品牌以及其他资源有关。例如,阿里巴巴的人流除搜索引擎、自然人流以外,还有一大部分人流来自淘宝网的买家、卖家;慧聪网除搜索引擎、自然人流以外,还有一部分来自其目录。
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    表2,中国第三方B2B平台收费、运营时间及流量结构(数据来自各大B2B平台官网、第三方网站流量工具alexa)第三方B2B平台阿里巴巴(1688.com)慧聪网(hc360.com)阿土伯网(atobo.com.cn)中国制造网(made-in-china.com)收费标准3688元/年1999年(诚信通会员)3988元/年2000年(买卖通会员)2980元/年2004年(VIP会员)4800元/年(标准推广)1996年38.40%38.10%24.40%17.20%运营时间百度权重搜索引擎流量占比
    第三方B2B平台的人流直接影响着网络营销的效果。因此在选择第三方B2B平台时,重点考虑百度权重、运营时间和品牌、以及成本综合考虑。关于百度权重,是衡量一个网站百度流量来源参考指标。百度权重划分等级10个等级(0-10)。一个权重数值越大,说明该网站来自百度流量越大,那么相应的关键词排名就相对靠前。百度官方明确表示不承认百度权重,但这个指标是目前对来自百度流量最直接有效的判断指标。如果要查询一个网站的百度权重,可以在爱站网(http://www.aizhan.com/)和站长网(http://seo.chinaz.com/)输入一个网站的域名即可查询。作者抽样了4家非常优秀的第三方B2B综合类平台进行比较(见表2),综合考虑了成本、品牌、人流后,选择了性价比相对较好的阿土伯网作为本文的研究对象。
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    2.2
    阿土伯网基本情况
    阿土伯网(http://www.atobo.com.cn)成立于2004年,至今已有
    11年,是一家综合的B2B内贸平台。平台注册会员700多万家,其中采购商10多万家。该平台与其他B2B平台一样实行实名制认证,在使用该平台之前,需要准备营业执照或身份证进行认证后才可以。实名制认证的目的是为了保证交易双方的真实性。2.2.1阿土伯网会员介绍
    阿土伯网的会员分为4种,其中收费会员有3种分别是380元/年的银牌会员、1680元/年的黄金会员和2980元/年的金牌VIP会员;普通会员是免费的。普通会员与收费会员区别主要发布产品的条数、信息排名,这些因素都将直接影响网络营销的效果。普通会员只能发少量的信息,而且排名在收费会员之后。这与其他B2B平台做法类似。
    表3,阿土伯网会员等级介绍项目收费标准供应信息总数产品信息总数信息排名靠前是否有广告普通会员免费20条20条排名靠后有广告银牌会员380元/年40条40条排名靠前无广告黄金会员1680元/年1000条1000条排名靠前无广告金牌VIP会员2980元/年10000条10000条排名靠前无广告
    2.2.2
    网站特点
    1、来自搜索引擎的人流量大从表2中,能看到阿土伯网来自搜索引擎的人流量为38.10%,是样本网站中这一指标较高的网站。2、发布信息搜索引擎收录快
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    为了验证阿土伯网的操作和收录速度,作者申请了一个VIP会员作为测试实验账号,也同时观察了其他VIP会员所发布的产品信息。发布产品信息后,百度等搜索引擎一般在10分钟左右会收录信息(图1,9分钟即可收录)。
    图1:阿土伯发布产品信息后,百度收录信息速度
    10分钟左右即可收录发布的信息,足以说明该网站在搜索引擎上的效果。这个收录速度甚至比阿里巴巴、慧聪网都快。3、网站实行实名制认证阿土伯网实行实名制认证,填写注册信息后需要在线上传营业执照(企业)或身份证(个人)复印件。如果不进行认证所有功能都使用不了。4、后台操作直接、简单该网站实名认证通过后(通过后,会收到提示短信)即可登录后台操作。后台操作界面一目了然,各种功能分类清晰(见图2)。后台界面左侧是菜单栏,右边是常用功能和提示导航。
    图2:百度收录信息速度
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    第3章
    3.1
    阿土伯网网络营销技巧
    阿土伯网栏目概况
    阿土伯网是一个综合的B2B平台,栏目设置以卖家和买家为使用者
    来设置的(主要栏目见图3)。其中与卖家相关的栏目包括:供应库、产品库、出租信息;与买家相关的栏目包括:求购信息、求租信息;另外还包括便于卖家和买查询公司使用的栏目:企业名录和工商信息栏目。
    图3:阿土伯主要栏目设置图
    本文主要研究第三方B2B平台网络营销,也就是卖家的身份。所以以下主要介绍与卖家相关的栏目。
    1、供应库“供应库”栏目就是展示卖家发布的供应信息。信息可以通过分类、地区条件进行浏览;也可输入关键词、品牌等进行搜索浏览。卖
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    家发布的供应信息均在此栏目显示。2、产品库“产品库”栏目就是展示卖家发布的产品信息。信息可以通过分类、地区条件进行浏览;也可输入关键词、品牌等进行搜索浏览。卖家发布的产品信息均在此栏目显示。3、出租信息“出租信息”栏目就是展示卖家发布的出租信息。信息可以通过分类、地区条件进行浏览;也可输入关键词、品牌等进行搜索浏览。卖家发布的出租信息均在此栏目显示。4、企业名录“企业名录”栏目就是展示网站所有的注册会员的基本信息。信息可以通过分类、地区条件进行浏览;也可输入关键词进行搜索浏览。通过“企业名录”栏目也可以找到目标企业。
    3.2
    阿土伯网操作精要
    在第三方B2B平台网络营销中,重要的操作环节包括产品信息发
    布、商铺装修、排名优化。产品信息发布是第三方B2B平台网络营销的基础。如果只注册不发布产品信息买家将无法找到企业的产品,也不达不到推广产品的目的。商铺装修是指对B2B平台提供的网络店铺进行装饰、美化。通过商铺装修可以提升公司在网络上的形象,同时也会提高客户信任度,从而达到成交的目的。排名优化是通过B2B平台提供的工具以及功能,提升已经发布产品信息的在B2B平台上的排名或搜索引擎上的排名,排名提升将直接影响网络营销的效果。因此产品信息发布、商铺装修以及排名优化是第三方B2B平台网络营销的重点。以下将重点在这3个环节的操作进行详细的阐述和分析。3.2.1发布产品信息
    在网站上注册后发布信息,主要是将企业的产品发布到网站上来。
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    如何发布产品信息才能更有效的利用B2B平台来推广产品呢?1、制定产品信息发布计划在产品信息发布操作执行之前,需要制定一个符合自己企业的发布计划。发布计划根据企业所处行业、行业客户搜索习惯以及企业自身特点制定。例:甲公司是一家以经营生产销售化工涂料的企业,公司的产品主要是建筑涂料。该公司网络推广专员,制定以下发布计划:1)准备:a)将产品按行业特点分类(例如:按用途分类,按产品主要成分分类等符合行业特点和习惯分类);b)公司产品主要销售地区收集,将主要销售地区名称收集起来(省、市、区县名称)。2)制定产品信息发布计划:a)将产品分类以及其他属性和地区名称组成产品信息标题;b)制定产品信息发布计划表。2、产品信息发布操作在阿土伯网注册并通过认证审核后,就可以登录后台发布产品信息了。如上一节介绍,阿土伯网有3个栏目可以发布产品信息。登录后从左侧的菜单中找到对供应的菜单(见图4)。发布产品信息的路径如下:1)发布到产品库栏目:卖家专区我的产品库发布产品信息。2)发布到供应信息栏目:卖家专区我的供应信息发布供应信息。
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    3)发布到出租信息栏目:卖家专区我的出租信息发布出租信息。
    图4:产品信息发布路径
    点击“发布产品信息”后,进入发布产品信息的界面。发布界面的表单(见图5)包括类别、自定义分类(自定义分类设置见3.2.2商铺装修详细介绍)、产品名称、型号、品牌、规格、数量、单价、产品图片、产品介绍等信息。其中类别、产品名称、型号、产品介绍为必填项。
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    图5:发布产品信息界面
    产品类别和自定义分类选择,按所属行业选择即可,不要随意选择产品类型。产品名称(即标题)填写,该项如何填写很关键。产品名称尽可能填写全便于浏览者一看到产品名称就知道该产品的特性。好的产品名称有助于浏览者的关注,同时更重要的是有利于搜索引擎收录的可能性以及好的排名。常见产品名称填写误区:a.填写过于简单,例如:“石楠树”而不加规格型号。正确的写法“中华石楠树,10公分中华石楠树”。b.填写过多产品,有的同行为了省事或觉得一条产品标题加多产品是好事。这样反而会让浏览者注意不集中,也会分散搜索引擎的关键词权重。产品名称的推荐几种写法:a.通用名称+型号规格(起步品牌)b.地区+通用名称+型号规格(创业品牌)c.品牌+通用名称+型号规格(知名品牌)
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    d.品牌+通用名称+型号规格+关键参数例如:惠普(HP)商用笔记本电脑6510B酷睿2双核2000MHz14.1英寸;衡水惠普笔记本电脑。型号填写,按产品的实际型号填写。品牌填写,按产品的实际品牌填写。例如:惠普。规格填写,按产品的实际规格填写。如产品有多个规格,填写其中一个即可。数量填写,可填写年生产总量,也可以填写库存总量。单价填写,填写实际单价,如果觉得价格比较敏感不起填写,可以填写0表示面议。图片上传,产品图片尽量清晰,最好能使用图片处理软件(例如photoshop)处理一下再上传,也可以在图片上添加联系电话,便于浏览者对产品感兴趣时及时联系到公司。产品介绍填写,填写包括产品的参数、特点、用途等。建议500-800字左右。好的产品介绍不仅能让浏览者清晰的了解产品,也能让搜索引擎的排名上加分。填写以上信息后,点击“提交发布”就可以了。3、产品信息发布技巧每个B2B平台都有自身的发布特点,为更清楚的说明,作者总结出了几个发布产品信息的小技巧。1)发布好的产品名称(标题)。关键词适当,同一个关键词不要堆积过多,2-3个即可。名称尽可能加上参数和地区。2)原创的产品介绍。产品介绍按产品实际填写,每个信息产品介绍尽可能做到不一样。3)产品图片清晰。产品图片可以加上联系方式,图片清晰。
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    3.2.2
    网上商铺装修
    网络商铺第三方B2B平台是为企业量身打造的企业B2B网络营销平台,用来展示公司和产品信息,通过发布完整的公司介绍,方便客户查找和了解公司情况,让生意自动找上门。商铺装修,是对商铺的风格、颜色等直接影响浏览者视觉的元素进行修改。商铺的视觉效果能给浏览都留下深刻的印象,是专家最直观的感觉。阿土伯网商铺装修功能包括:设置商铺,更改商铺模板,管理商铺栏目,设置自定义分类,修改公司介绍和联系方式,管理友情链接。1、设置商铺设置商铺功能的路径:我的商铺设置我们的商铺。设置商铺功能,包括设置商铺网页的宽度,可选宽屏(1024x768)和窄屏(800x600);设置商铺左边显示栏目;设置右边主要显示的栏目;设置上传公司标识(LOGO,推荐尺寸大小:168x60像素);设置上传头部形象图(推荐尺寸大小:998x120像素);设置上传头部形象图(推荐尺寸大小:998x120像素);设置公司介绍形象图(推荐尺寸大小:200x200像素);设置商铺网页背景,网页背景可以是图片,也可以选择颜色。2、更改商铺模板设置商铺模板的路径:我的商铺更改商铺模板。可选模板商铺模板共有4套,主色调分别是:淡黄色、蓝色、淡紫色和绿色。进入到设置商铺模板界面,点击对应的模板图片即可完成设置。3、管理商铺栏目管理商铺栏目的路径:我的商铺管理商铺栏目。进入到“管理商铺栏目”界面(见图6)后,可以对商铺的栏目进行设置。管理商铺栏目功能,可以选择显示栏目或者不显示栏目;可以
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    对栏目名称进行修改;还可以移动栏目的顺序显示顺序。
    图6:管理商铺栏目界面
    4、设置自定义分类设置自定义分类的路径:设置修改我的分类自定义分类管理。自定义分类是企业按自己的业务需求对产品信息、供应信息进行分类。例如:某公司经营建筑涂料,阿土伯网的系统分类是:化工->涂料->建筑涂料。该会员想按用途再对“建筑涂料”进行细分,可以在自定义分类创建“内墙涂料”和“外墙涂料”等。自定义分类设置后,并发布相应的产品信息后,分类会在商铺中显示。如果已经发布产品信息后再添加自定义分类的,需要到“卖家专区我的产品库管理产品信息”或“卖家专区我的供应信息管理供应信息”中修改自定义分类。5、修改公司介绍和联系方式修改公司介绍和联系方式的路径:设置修改修改简介和联系方式;或我的商铺修改简介和联系方式。进入修改界面后,可以对联系方式、公司简介进行修改。其中联系
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    方式中的QQ号,可以填写多个,多个QQ号用逗号(“,”)隔开,最多填写3个,以便于浏览者可以在网页上就能向企业发起在线会话;销售的产品一项中,填写主营产品,产品的关键词可以填写与已发布的产品信息相关。6、管理友情链接管理友情链接的路径:我的商铺管理友情链接。阿土伯网商铺的友情链接功能很好用,我们可以使用该功能与其他公司交换链接。交换友情链接可以提高商铺的流量、公司产品的知名度、提高搜索引擎的排名和权重。管理友情链接的操作相对商铺的其他操作要简单些。进入友情链接管理界面后,可以点击“新增友情链接”增加友情链接;也可以点击“编辑”对某一条友情链接进行修改;如果不需要某一条友情链接了,可以点击“删除”即可。以上有关对商铺装修的操作精要包括:设置商铺,更改商铺模板,管理商铺栏目,设置自定义分类,修改公司介绍和联系方式,管理友情链接。要注意的是以上6项操作后需要时间更新各服务器之间的缓存,大约30分钟-90分钟商铺页面就都会变更成更新后的内容或模板。3.2.3排名优化
    阿土伯网等优秀的第三方B2B平台,在发布产品信息和对商铺的装修后,就会有买家浏览了。因为这个网站本身有比较好的SEO优化技术,只要发布好的产品信息,装修较好看的商铺后生意就自动找上门了。但是为了更好的推广效果,以及对效果的监控。阿土伯提供了相应的工具:1、百度收录情况查询百度收录情况查询的路径:搜索引擎优化百度收录情况查询。通过该功能可以查询已经在阿土伯网发布的产品信息被百度收录
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    的情况。可以比较及时了解产品收录的情况。2、搜索引擎流量来源查询搜索引擎流量来源查询的路径:搜索引擎优化搜索引擎流量来源查询。通过“搜索引擎流量来源”可以查看到发布的产品信息在搜索引擎上被点击浏览的具体情况(包括客户搜索的关键词、搜索引擎网站、浏览的具体页面、浏览时间)。最多可查询30天以内的数据。还可以通过域名、关键词等搜索相应的流量信息。“搜索引擎流量来源”的功能对于分析产品信息的排名和效果非常有用。该功能查到的产品信息都是在搜索引擎排名较好的。也可以通过关键词、来源域名、时间等条件进行查询。通过关键词查询,可以了解某个排名关键词在被点击的次数以及在搜索引擎的排名位置。通过来源域名查询,可以了解某个搜索引擎的排名效果。通过时间查询可以了解某个时间段搜索引擎的排名效果。3、信息推荐置顶功能信息推荐功能的路径:“卖家专区我的产品库管理我的产品信息”或“卖家专区我的供应信息管理我的供应信息”。通过上述“百度收录情况查询”和“搜索引擎流量来源查询”可以清晰、全面了解百度等搜索引擎对已经发布产品信息的收录情况和排名点击情况。信息推荐功能是将已经发布的信息进行置顶,使得信息能在阿土伯网排名靠前(等同于在其他搜索引擎上排名靠前)。
    表4,阿土伯网各会员等级可置顶条数
    项目
    产品信息置顶条数供应信息置顶条数
    普通会员
    0条0条
    银牌会员
    2条2条
    黄金会员
    5条5条
    金牌VIP会员
    10条10条
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    由于各种会员的置顶条数有限制(可置顶条数限制见表4),因资源有限建议不要随意使用该功能。以下情况建议使用推荐置顶功能,以提升或稳定排名:1)当发现某条重要的产品排名下降时,使用推荐置顶以稳定排名。使该产品可以止降回升;2)将公司重要的主打产品推荐置顶以提升该产品信息的排名;3)如某个产品信息长期置顶后排名仍然不见提升或改善很小的情况下,建议取消这个产品的置顶。将置顶空间留给新的产品信息。具体推荐置顶操作如下:1)进入“产品信息管理”或“供应信息管理”界面后可以通过产品信息ID(网站唯一编号)、产品名称、品牌以及发布时间搜索想要进行推荐置顶的信息。2)找到要推荐置顶的信息,选择左边的复选框后点击“推荐置顶”即完成。4、刷新产品信息信息推荐功能的路径:“卖家专区我的产品库管理我的产品信息”或“卖家专区我的供应信息管理我的供应信息”。阿土伯网与其他第三方B2B平台一样,产品信息排名中重要的指标之一就是产品信息的发布时间,发布时间越新的产品信息,越排名靠前。更容易吸引买家。因此产品信息更新后,由于发布时间的调整,信息之网上的排序也会随之调整。刷新产品信息的具体操作如下:1)进入“产品信息管理”或“供应信息管理”界面后选择要刷新的产品信息。2)选择要刷新的产品信息后,点击“刷新时间(重发)”即完成。
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    第4章
    阿土伯网网络营销优劣分析及对策
    就我国目前的第三方B2B平台而言,阿土伯网是B2B网络营销性价比较高的网站。除了与其他B2B平台一样有信息承载量大、促进产品销售、加强了买卖双方的互动、降低了营销成本、有利于企业取得未来的竞争优势等特点外,阿土伯网还有一些实用和带来直接营销效果的优势以及不足之处。
    4.1
    阿土伯网网络营销优劣势分析
    通过作者对阿土伯网的实际操作和观察,阿土伯网是一个值得推荐
    的第三方B2B平台。4.1.1阿土伯网优势
    阿土伯网网络营销效果明显的优势最为突出,作者总结阿土伯网的优势有以下几点:1、实名制认证,交易可靠放心注册阿土伯网的会员都需要经过实名制认证,实名认证是为了进一步提升网络上买家和卖家身份信息的真实性、合法性、有效性和完整性。实名认证还是电子商务交易的第一步,是避免诈骗、假冒产品的有效手段之一。2、产品信息被搜索引擎收录快在阿土伯网发布产品信息后,最快几分钟之内就能被百度等搜索引擎网站收录(见图1,作者发布的产品信息9分钟就被百度收录)。据了解阿土伯网与百度等搜索引擎网站均有合作,各大搜索引擎网站为阿土伯网开通了“绿色通道”。所谓“绿色通道”就是各大搜索引擎为阿土伯网提供了技术接口,阿土伯网后端服务器可以将最新发布的产品信息即时提交到各大搜索引擎网站,所以在几分钟之内产品信息就可以被收录了。另据了解阿土伯网“绿色通道”只提交付费会员的产品信息,因此这是一项付费会员的特权。
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    3、产品信息在搜索引擎上的排名比较好发布产品信息后,90%以上都会被搜索引擎收录。作者发布的产品信息以长尾词为标题,基本上被收录的产品信息都会在搜索引擎1-3页。这种效果对于企业网站和一般B2B平台而言是很难做的。4、操作相对比较简单阿土伯从注册到发布信息的操作都相对比较简单。注册时,填写公司的基本信息和联系方式,提交就可以了;注册成功后,上传清晰、真实的营业执照或身份证复印件就可以通过审核了,在工作日审核时间约为30分钟至1个小时左右(官方给出的时间是24小时,实际非常快);审核通过后,就可以发布产品信息了。发布产品信息后的SEO优化网站会自动实现,网站本身是一个大型的SEO系统,发布信息后系统会自动做SEO优化。5、可在线与买家即时沟通注册时,可以填写QQ或Skype等即时通讯工具。企业产品信息页面和商铺等与企业相关的页面都会出现QQ或Skype聊天的图标,浏览者看到图标后,点击图标即可以与企业即时沟通、商谈。Skype还是可以在线通话的一款即时通软件,打国际长途更便宜。6、成本相对比较低阿土伯网的收费分别是1680元/年和2980元/年,相对其他网站要便宜40%以上。再看阿土伯网的网络营销效果、搜索引擎收录情况、搜索引擎排名以及阿土伯网本身的百度权重也比较高。所以,作者认为阿土伯网是一个性价比非常高的第三方B2B平台。4.1.2阿土伯网不足
    网络营销效果是阿土伯网的亮点。在使用过一段时间后,也发现阿土伯网一些不足之处:
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    1、网站不能在线下订单,只能通过线下交易发布产品信息后,买家不能直接在网站在线下订单。买家只能通过询盘功能进行留言,或通过页面上留下的电话、QQ等联系方式与卖家联系,卖家和买家达成协议后再通过线下进行交易。2、产品内容不能添加图片发布产品信息时,一条产品只能发一张图片。很不方便,有时想对产品进行更详细的介绍和说明只能通过文字,这一点不够人性化。据了解,阿土伯网正在对这一点进行改造,希望能早点实现。3、非常热门的关键词不易上搜索引擎阿土伯网对于非常热门的关键词不易在搜索引擎有较好的排名。因为这些关键词竞争非常激烈,另外就是阿土伯网一些栏目和列表页也在对这些关键词进行优化,所以发产品信息时不建议使用太过热门的关键词。
    4.2
    如何利用好阿土伯网使网络营销效果达到最佳
    因为第三方B2B平台一般权重都比较高,是搜索引擎经常光顾的地
    方,因此我们会经常发现当你在搜索引擎中搜索产品的时候,往往一些比较优秀的B2B网站中发布的产品信息比较排名靠前。因此第三方B2B平台这块“阵地”是做网络营销不可能放弃的。上一节分析了阿土伯网的优势和劣势,如何能让使阿土伯网网络营销效果达到最佳?想要使阿土伯网营销效果达到最佳,主要是把阿土伯网其在搜索引擎上的排名优势发挥好;通过其他方式弥补阿土伯网不足之处。4.2.1最大化阿土伯网网络营销优势
    1、发布产品信息时,产品名称关键词不宜过短,也不宜太长。产品关键字的时候最好围绕一个关键词来设置。这样可以使产品信息在搜索引擎上的排名靠前。
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    2、阿土伯网的商铺二级域名会选择用户名来设立二级域名,所以注册的时候就可以用你的主打产品的关键词拼音作为你们的用户名。这样你的产品网页URL和关键词的契合度会提高。3、发布产品介绍的时候要与产品名称相关,也不要单纯的堆积关键词,或以免被搜索引擎判定为作弊。4、上传的产品图片一定不能太大,因为图片越大越可能会影响到网页的打开速度,这样不利于搜索引擎的抓取,所以也不利于排名。产品图片上最发加上联系方式,以便买看到后能即时联系到企业。5、设置商铺的颜色、图片不要过于复杂。有利于展位公司形象、有利于买家查看产品。6、设置自定义分类时,分类名称尽量包含产品的关键词,这样会提高网页关键字的契合度和网页内部链接的契合度。7、在填写联系方式时,如有可能QQ最后填写2个以上。即时通讯非常重要,如买家发起会话时没有人在线很可能就会失去这个商机。填写2个QQ号,当一个QQ不在线时另一个可以与买家沟通。8、经常使用阿土伯网提供的搜索引擎优化功能,监控和优化排名。4.2.2弥补阿土伯网不足之处
    1、工作时间尽可能保持即时通讯在线,避免失去商机。2、发布产品时不宜使用单个非常热门的关键词,尽可能使用长尾词作为产品名称。3、买家不能在线下单,一般会使用在线询盘的功能给企业留言或者咨询产品价格、最小起订量、付款方式和发货形式等常见问题。买家提交询盘后阿土伯网会在第一时间将询盘通过手机短信提醒卖家。收到询盘后,及时登录阿土伯网查看避免失去成交机会。
    4.3
    哪些企业更适合阿土伯网网络营销
    理论上各个行业的企业和个体工商户都适合在阿土伯网这样的第
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    三方B2B平台上展开网络营销。阿土伯网目前对药品,医疗器械,保健品,机票代理,投资等行业审核比较严格。这些行业的企业如果没有完整的资质注册后也不能发布产品信息。B2B(BusinesstoBusiness)就是企业对企业的电子商务,像阿土伯网这个的第三方B2B平台主要的服务对象是企业。因此阿土伯网受众中,大部分是企业和企业主。从图7中可以看出,这与我国企业数量分布是基本吻合的。因此阿土伯网不适合那些直接对消费者零售业务的产品(目标客户是企业主的除外)。
    图7:阿土伯网的受众基本属性
    第5章
    总结
    B2B电子商务是我国电子商务市场的主体,占据整体电子商务市场的75%以上,之后的发展虽然有占比有所下降,但总量是逐年上升。而中小企业B2B电子商务市场在其中也是主角。中小企业,面临着信息不对称、融资困难等难题,同时有较强的推广需求,第三方B2B平台为企业尤其是中小企业提供交易、竞争、市场等信息服务、营销推广服务,
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    部分B2B平台还提供在线交易与融资服务,助力于企业的发展。在一些B2B营销专家圈子流传着这样一句话:占领了B2B平台就等于占领了搜索引擎。搜索引擎作为当前中国网民最重要的入口,其网站营销效果明显。因此B2B营销是网络营销中重要的一块。作者在本文中列举的第三方B2B平台,建议有条件的企业可以选择3-5个B2B平台进行网络营销(样本中4个网站一年的费用大约在15000左右)。如没有足够的预算,也可以使用各大主流B2B平台的免费会员。
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    参考文献
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