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来源:网络 关键字:Oppo将目标市场定位为对于追求现代生活方式的年轻消费者 更新时间:2018-12-17 12:01:14
延伸:
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    消费者分析
    年轻人高频率的更换手机,手机也由耐用品逐渐变成快消品。Oppo将目标市场定位为对于追求现代生活方式的年轻消费者,Oppo由于外观时尚和其强劲的音质,得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。1、消费者的总体消费态势:消费者的数量逐年增长,用户的不断年轻化。年轻的受过较高教育的新一代都市时尚族群,他们注重产品形态及外观的表现力,希望通过产品表现出自我的品位与个性的诉求,注重产品为其带来的第一感官体验。对于潮流的东西向往追捧他们对潮流有较好的敏感度,热衷于各种时尚流行资讯,有自己的观点和主张。2、目标消费者分析:Oppo音乐手机作为一类功能性手机,我们可以把它的受众群体大致分为两类:音乐爱好者:以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者,充分满足了这部分人群的需求青少年群体:音乐本身就是娱乐的一部分,加之时尚化的造型设计,娱乐丰富的功能开发,以及适当的价格定位,将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一3、现有消费者分析(1)现有消费者的构成:年龄:18-25岁,主要为在校学生及时尚白领上班族(2)现有消费者的消费行为购买的动机:美观,时尚,轻薄,可以满足用户个性化的需求(3)购买地点:根据所做的问卷调查,大多数人比较喜欢去卖场购买,质量能得到保障,售后服务较好(4)现有消费者的态度:A:OPPO智能机的使用者对它普遍抱有喜爱的态度在外观款式和音质效果,由于对品牌的指名购买程度较低,因此还需要提高它的品牌忠诚度
    B:认知程度较高,知名度高C:消费者了解产品的主要信息来源是网络和电视广告,因此需加大广告的投放,扩大宣传
    3、潜在消费者
    ①潜在消费者特性:总量占少数②潜在消费者现在的购买行为:主要消费较有口碑的合资品牌,品牌多,没有特异性,他们的购买具有盲目性,大众性,有一定的消费能力4、消费者分析的总结(1)现有消费者①优势:OPPO智能手机美观,时尚,轻薄,质量好,可以满足消费者个性化的需求②劣势:价格颇高,性价比一般消费者对其品牌忠诚度不高使用者以中青年居多,市场容量还需扩大(2)潜在消费者①优势:他们对于品牌没有固定的选择,由于喜好或者受广告影响折颇多②劣势:年龄阶层小,没有足够的购买能力,不定期的喜欢盲目跟风,追随(3)目标消费者①目标消费群体的特性:年轻人使用居多②目标消费群体的共同需求:追求时尚,功能③如何满足他们的需求:加强外观设计的同时,更要注意加强特色,性能,提高消费者对其的品牌忠诚度小结:提高消费者的品牌忠诚度,满足其个性化需求,扩大oppo的市场份额,