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来源:网络 关键字:微信咖啡机项目商业计划书 更新时间:2018-09-20 16:34:03
延伸:
本文除了聚合《微信咖啡机项目商业计划书》,免费提供的有关微信咖啡机项目商业计划书的内容之一,已有不少的网友认为此答案对自己有帮助!
    绿色文化传播为核心——倡导“用科技享受生活”的全新价值理念,未来将继续以自主研发为先导,以全新面貌、全新理念、全新模式运营,着力打造绿色文化创意产业,为全球消费者创造高品质的互动体验...
    微咖项目商业计划书
    ——广州创赢电子产品有限公司
    一、项目概况移动互联网大数据时代
    摘要
    既不恐惧失败,也不贪婪成功,活在当下;一步一个脚印的研发新品,丰富自我,商机一直在不远处等着我们。
    传统企业会有以下几个发展趋势:一、企业即媒体:以前企业传递信息一般是通过外部渠道,现在企业完全有条件成为最大的自媒体,每一个自媒体可以用自己的渠道来发表自己的意见,跟传统的媒体形态紧密结合,企业表达自己意见最重要的价值在于传播品牌理念,而最终目的是卖产品。二、产品即关系:在目前物资非常丰富的时代,打造产品已经变的越来越容易。而用户则变成了中心。每卖出一个产品,商家收获的不仅仅是钱,而是用户。建立人与人之间真正的关系。因为销售产品,开始有了关系;因为经营关系,明白他到底要什么,这样后面的决策和经营都有了依据。三、服务即营销:服务就是一种增加产品本身价值的体验,通过体验提升产品价值。这种服务的形成在移动互联网时代会变的更加多样化。移动终端让企业了解到客户不同的偏好,然后再去设计出更吸引客户的场景。即,用户个体偏好+移动中的场景=满足用户需求的个性化服务。
    未来属于金融服务业
    传统企业在互联网大潮下必然会受到严重的冲击,会有非常多新的东西在这样一个时代背景下产生。这让我开始思考传统企业需要什么,做品途网我们定位专注O2O,还没有一个词能比“O2O”更形象的表达线上线下相结合的这样一件事。O2O不仅仅是一个概念,不同的人O2O有不同的认识。中国手机上网比例已经超过PC上网比例,在全体网民中有超过80%的用户用手机上网。现在我们每人每天有多少时间花在手机上大家都很清楚,现在的小孩子还没认字就开始玩手机,手机已经在严重地改变人们的生活。手机已经不仅仅是个通讯工具,它还是移动电脑、是移动钱包、是移动地图、是移动玩具、是移动图书、是移动店铺、是连接一切的移动网络上的重要触点。在企业的每一个经营环节利用移动互联网经营用户,加深与用户的关系,以达到线下销售最大化。在这儿我强调线下销售的最大化,O2O顾名思义就是强调线下的重要性,因为线下体验有其无可替代的特点,我们要用互联网思维和工具去把用户带到线下,尽一切可能让体验更加深入更加难忘,以达到最大程度地转化销售和占领用户心智的目的。
    目录
    12
    项目概况市场分析商业模式
    43
    企业竟争优势
    1、项目介绍
    中国总网民规模及网民增长率(总规模)网民数(亿人)
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    目前网民已达到6.3亿人
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    数据来源:AdtimeAtlas云图——大数据管理平台
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    在未来视野看中国在中国角度观未来
    765462104.24.64.85.15.45.65.96.2
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    2、咖啡机行业前身
    “咖啡是世界上最流行的饮品之一,它给人们带来愉悦和兴奋。随着我国的改革与开放,目前世界上最为流行的意大利特浓咖啡(Espresso)、卡布其诺(Cappuccino)以及拿铁(Latte)牛奶咖啡等也摆到了国人的餐桌上,而且被越来越多的人们所喜爱。酿制一杯完美的意大利特浓(Espresso)或卡布其诺(Cappuccino)咖啡,都需要借助专门的咖啡机来完成。咖啡机用20帕的压力,迫使90℃左右的热水穿过0克左右的
    咖啡机行业前身
    “中国,中国作为全球咖啡机制造中心的地位进一步巩固。随着咖啡机市场的日渐成熟,其增长速度趋于平缓。中国大陆咖啡机产量约占全球的80%以上,在这些产量中有近42.3%是合资企业,67%是贴牌生产。咖啡机的高额的利润空间和巨大的潜在市场容量吸引了国内各路家电企业把产品线延伸到咖啡机领域,其中包括了国内大家电巨头,专业中外咖啡机制造商和拼命攥取咖啡机市场“余羹”的杂牌“螺丝刀工厂”。
    幼细的经过挤压的咖啡粉,整个过程是一个物理化学变化的综合过程,而且要在8-28秒的时间内完成,以便有效地避免过份提取所造成的不良味道。用咖啡机产生的高压蒸汽把牛奶乳化后制造出芳香的奶沫,一杯高品质的意大利特浓或卡布其诺咖啡的生成,咖啡机起的作用是决定性的。近几年来,全球咖啡机产量迅速增长,主要来自于中国咖啡机产量的拉动。目前全球咖啡机的产量大致在2000万台左右。其中,有80%以上的产量来自于中国。基于成本低廉的原因,大多欧美企业把生产基地转移至
    3、咖啡机行业市场
    自动咖啡机的出现引领了新时代新的消费理念。快捷,方便更加人性化的服务使每个接触过的人都乐在其中。随着自动咖啡销售机市场的日益壮大,一夜之间好像人们把所有的目光都关注在这个行业。随着一个又一个咖啡机工厂的诞生一个又一个品牌不断的冲击着市场,今天打折,明天降价,使经销商眼花缭乱不知所措。但是有很多厂家没有想到的是做为经销商或投资者关注的并不一定是单一的价格!而是优质的产品和人性化的服务还有超前的市场开发理念。厂家不能单纯的为了卖产品而卖产品,而是要帮助和引导经销商的市场开发,为经销商出谋划策让经销商持续稳定的发展下去,这样的话就是对企业本身最好的市场推动。现在咖啡机市场比较混乱,这样的话让经销商都没有时间更好的开发市场。2010-2015年,咖啡消费市场进入高速发展期。咖啡消费在中国城市里,平均每人每年的咖啡消费量是4杯,即使是在北京、上海这样的大城市,每人每年的消费量也仅有20杯。而在日本和英国,平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家,目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力,正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以25%左右的速度增长。正因为中国咖啡市场处于起步阶段,中国咖啡消费增速惊人,这意味着一个巨大的机遇已经降临,意味着有更多的机会,更大的利润回报空间。而这无疑给众多计划开一家充满情调、浪漫、温馨的咖啡馆的有识之士带来新的发展机遇。目前中国咖啡销售每年只有700亿元的市场,缺口达到9300亿元之多。因此,该产业潜力无限
    咖啡机行业市场分析
    4、项目发展状况
    部份样板市场:
    重庆市广东揭阳市天津市安徽蚌埠市上海市广西玉林市江西瑞金市广东深圳市云南昆明市北京市浙江杭州市山东青岛市山东青岛市广东佛山市广东珠海市天津市广东江门市湖北恩施市河北高碑店市广东惠州市山东维坊市湖南郴州市香港重庆刀锋传媒有限公司广州优提客文化传媒天津硕视达电子科技有限公司广州市拍拍乐文化传播有限公司上海典视科技有限公司深圳德米智能科技有限公司瑞金文明办、自愿者协会深圳创富港商务服务有限公司昆明立强珠宝有限公司北京地金电子商务有限公司杭州古唯珠宝首饰有限公司山东新论信息科技有限公司山东中远运输进口有限公司(锦库咖啡)佛山万铂建材有限公司珠海隆江实业股份有限公司天津中石油江门东吉智能设备有限公司恩施建始天网科技有限公司河北诚诚广告传播有限公司惠州富海人才、创客中心山东迪诺智能科技有限公司郴州微乐营科技有限公司香港祥和食品有限公司
    市场分析
    市场需求01
    竞争力分析
    08
    07项目优势
    用户痛点02
    市场分析
    解决方案03
    06盈利模式
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    市场策略
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    系统化管理模式
    01
    市场需求
    慢咖啡时代
    每天人们在咖啡馆等后,现磨咖啡一般都在20100元每杯不等,应地域限制给其他人想喝却找不到---太贵不敢消费。
    尽管中国有几千年的饮茶历史,来自美国、英国和韩国的咖啡连锁店却得以在中国迅速扩张。这些咖啡店销售额的增长速度超过了几乎所有中国内地的零售业务。根据来自欧睿的数据,去年咖啡连锁店的销售额已经比2014年的不到500亿元人民币增加一倍以上,预计到2017年以前还会再增加一倍。自1999年星巴克在中国内地开设第一家分店以来,将其分店定位为会晤朋友及靠拢西方生活方式的时尚场所。星巴克的巨大人气甚至改变了中国人的味蕾,中国对鲜煮咖啡的消费量也日渐增加。
    快咖啡时代
    以KFC、麦当劳等为代表的其快速消费给人带来便捷,其价格都在10-20之间,使更多人喜欢上喝咖啡!
    微咖啡时代
    02
    用户痛点
    盈利利润低价格高消费人群少无法满足市场需求
    店铺租金贵
    员工工资高
    慢咖啡时代
    管理成本高投资成本高回报速度慢发展潜力低
    受众范围小营业时间长
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    解决方案资本管理方便经营成本低
    5
    网点多,随时随地想喝就喝!
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    项目投资少利润高
    全民免费咖啡
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    一个即将风靡全国,有情怀有Bigger的自助咖啡平台!我们口号是:让普通人成为创业者让创业者成为企业家
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    市场策略
    严格选点复制样板
    逐行攻占
    05系统化管理模式完善的岗位架构及智能化的软件管理系统,为全国统一运营提供基础条件,并且有效控制运营成本,提高运营效率,提升效果。
    微咖后台系统,全面的营业状态及数据监测、远程管理
    一个人可以轻松管理100以上设备
    一、售咖啡
    经过市场检验每一杯咖啡成本0.3元(粉料:32元/kg=0.032元/g=每杯5g*0.032元=0.16元/杯纸杯成本:0.07元每只桶装水:10元/桶=18900ml每杯100ml=189杯10/189=0.0529元/杯成本0.16+0.07+0.0529=0.2829元每杯)如每天售卖300杯,收费占总量20%,每杯2元即收益60杯*2元*30天减成本300杯*0.3元*30天=3600元/月-成本900元/月=2700元/月纸杯广告=300杯*0.1元*30天=900元/月
    三、微广告
    每天销售吸粉270个每天手机上展示1次每次0.1元每月收益=270*0.1*30=810元/月
    四、O2O跳转展现
    每天销售吸粉270个每天手机上展示1次每次0.03元展示收益=270个*0.1元*30天=810元/月点击量总人数30%计算每次0.5元计点击收益=270个*30%*0.5元*30天=1215元/月
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    盈利模式
    五、微信吸粉
    微信粉丝:每天300杯、粉丝重复率按10%算每天吸粉270个、每个粉丝0.5元计算即收益=270个*0.5元*30天=4050元/月
    二、屏幕广告
    一、海报可展示100个客户,收视率按天270粉丝(按每天10小时开机即36000/s,每10秒播放一次3600次每次0.01元即36元/天*30天=1080元/月收视率按每天270个粉丝计算每次0.3=81元/天*30=2430元/月二、海报广告每月每台展现量最佳展现量为30家每天展现次数按分众传媒标准为:288次每次收费1元每次=288*1*30=8640元/月
    类型收益收视率点击率咖啡2700元纸杯广告900元海报广告1080元2430元视频广告8640元-
    六、资金流
    每天60杯每杯2元、每天销售120元、每个月减成本为3600-900元=2700元/台/月按1000台计算每月资金流为270万每月
    微广告810元O2O展现810元1215元吸粉4050元-
    总计
    18990元3645元
    07项目优势
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    市场需求无直接竟争对手玩法新颖可持续性市场空间大成熟的运营团队高效创新的开发能力
    咖啡是一种情怀,从一本杂志或小说、一部电影、一份可口的蛋糕、一杯浓郁的咖啡,慵懒地享受休闲时光,成为不少情侣、具有文艺范、小资范人们的生活方式独特的商业运营模式,模仿成本难度高
    操作简单、玩法多样、可分享朋友和互动
    异业合作、广告、粉丝等新商业模式植入两年多的实践与经验总结、完善的管理运营模式台湾工程师亲力打造、5年以上的互联网开发经验、2年的市场运营成功案例
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    竞争力分析
    三、商业模式
    运营模式
    合作模式
    投资回报分析
    运营模式
    运营模式
    羊毛长在狗身上牛来服务马来买单--B2B2C
    B2B2C来源于B2B、B2C模式的演变和完善,把B2B和C2C完美地结合起来,通过B2C模式的电子商务企业构建自己的供应链系统,提供统一的服务。
    目前以代理方式进行市场扩张,包括委托运营、购机加盟、租机加盟三种模式。
    运营模式案例
    回收成本案例1:
    长沙模式-和金融合作47寸微咖成本价12800投放市场认购价18800一台,运用三级分销模式客户每介绍一个客户后每台返还6000元现金,每台每出一杯饮品价格为1元给投资商,签定三年合作合同,机器产权为投资商,使用运营管理权为平台所有,每台每天保底营收为30元账目每天开机前发送给投资,结算时间为30天
    运营模式
    会员推广
    原则如下:案例1:A运营商有500台机,每台每天吸粉200个,每天出咖啡300杯付,付费咖啡为10%,每杯3元则每个月的收益如下
    1、广告收益=500机台数*50元*30日=1500元/月2、粉丝收益=200*0.8元*30日=4800元/月3、咖啡杯收益=杯数300*0.1元*30日=6004、咖啡成本每月=300杯*30天*0.3元=900元5、人员成本每月=300杯*30天*0.3元=900元6、卖咖啡每月收益=300杯*10%*3元*30天=2700元A运营商100台每月收益=(1500+4800+600-900900+2700)*500=390万元/月
    屏幕广告
    运营投资回报分析
    微广告
    微信粉丝
    代理案例
    合作模式
    加盟案例
    合作模式
    我们的竞争优势
    1、软件研发优势,我们软件开发工程师来自广电运通、世纪鼎利、中国
    第一百货等上市公司均发80后工程师,比起传统行业人士更有朝气、前瞻性和创新性,都是敢想、敢做的奋斗青年才俊。与市场数间开发公司关联密切,熟悉开发部署的独立筛选与风险评估,能开发具有市场竞争力产品;并专注于市场数据分析、市场动态、市场走向、技术开发和专业语言应用。
    2、硬件开发优势,团队成员来自台弯、华为、香港科技大学等单片机应
    用开发人才,团队综合能力超强,拥有超过十年的“华为”基础通信开发经验、拥有8年的芯片开发经验、拥有5年的游戏机开发经验。
    3、营销模式创新优势,运用加盟代理、分期支付等创新商业模式,寻
    找和培养出认同产品价值观的高绩效的营销队伍助力产品长期可持续发展。
    4、服务优势,关注产品质量品质,与腾讯微信、阿里支付宝的完美结合,
    所有操作实现远程管理、与阿里巴巴服务器的完美运用,管理员实现手机远程管理,安全系数达到5A级。充分了解行业的现状,以及用户可能存在的担忧:如产品的可用性;产品的技术水平,尤其是关于资金安全方面;玩家的使用性,以及投入与回报等等。
    5、顾问团队优势,拥有多位极具声望的专家顾问和10年以上行业营销专
    家。更看重产品应用价值,强调长期发展而不是短期利润,与长期客户共同壮大,而不是采取短期产品策略。最大限度满足所有利益相关者(消费者、商户、厂家)的利益实现多赢。
    产品设计规划
    占领市场60%份额、成为O2O吸粉丝广告地推工具(2016年—2017年)
    成为全国最具引响力的地推传媒公司,实现业行数据分析管理上海新三版挂牌上市(2017年—2018年)成为行业风向标进入大数据时代,实现产品玩家数据分析管理上海主板挂牌上市(2018年—2019年)
    规划一行业发展2016-2017
    规划二行业发展2017-2018
    占领市场80%份额:1.建立用户、商家、粉丝互动共享平台2.建立支付金融系统实现行业平台管理
    规划三大数据时代主板上市2019
    咖啡机产品数据库
    GamemachineproductdatabaseGameamusementplayerdatabase
    粉丝广告资源数据库
    Amusementequipmentdatabase
    资金流用户数据库
    WeChatuser微信用户
    强大专业销售团队
    线上Online
    通过建立网上推广平台,实现网络,Mobile端等移动终端,方便简捷投资.实现与线下营销并轨.
    线下Offline
    组建专业的规划师团队.专业创新服务于高净值客户端,实现与线上销售并轨.
    投资风险的识别是投资风险管理的第一个环节,是对风险的感知和发现。投资风险识别需要管理人员在进行实地调查研究之后,运用各种方法对潜在的及存在的各种风险进行系统归类,并总结出企业投资项目面临的所有风险,它是投资风险衡量的前提与基础。  
    投资风险的衡量是在风险识别的基础上,通过对大量的、过去损失资料的定量分析,估测出风险发生概率和造成损失的幅度。投资风险的衡量以损失频率和损失程度为主要预测指标,并据此确定风险的高低或者可能造成损失程度的大小。  
    风控机制
    投资风险的评价是在风险衡量的基础上,对引发风险事故的风险因素进行综合评价,以此为根据确定合适的风险应对策略。投资风险评价的目的是为选择恰当的风险处理方法提供依据,风险评价也是风险管理部门对风险综合考察的结果。  
    在对投资风险进行衡量、评价以后,必须选择适当的应对风险的策略和方法,即根据风险评价选择风险应对策略。风险应对策略选择的原则是选择所付费用最小、获得收益最大的管理方法和策略。选择合适的投资风险应对策略,可以减少投资风险的发生,可以控制损失、降低损失。  
    投资风险的监控是通过对风险识别、衡量、评价和应对全过程的监视和控制,从而保证投资风险管理能达到预期的目标,它是风险管理过程中的一项重要工作。投资风险监控的主要任务有两个:一是跟踪已识别风险的发展变化情况;二是根据风险的变化情况调整风险管理的相关内容,并关注新增风险的应对。
    销售队伍激励机制
    A、固定底薪制B、业务提成会员并线奖励C、三级分销系统D、活动
    售后服务策略
    营销策略
    A、关注软硬件的品质B、OEM专属知识沙龙和讲座C、远程服务的专职培训D、行业协会
    平台架构拓扑图
    开发者OEM
    商户结算
    微信商城
    喜好点评分享
    消费者消费者消费者
    运营商运营商运营商
    设备设备设备
    会员系统
    加盟商后台管理经销商设备故障设备预警广告服务广告收益
    数据统计
    分享分红
    全国联保在线接单
    屏幕广告
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