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来源:网络 关键字:OPPO手机的推广方案 更新时间:2018-12-18 22:45:57
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    oppo手机网络营销策划书小组成员:刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞小组分工:刘永霞:收集htc的资料刘瑶:收集三星的资料陈望:收集苹果的资料刘美君:收集摩托罗拉的资料刘丽芳:对oppo手机品牌进行分析,并撰写文档oppo手机网络营销策划书摘要从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年,中国的手机用户已经达到了将近4亿之多,中国成为全球最大的手机市场。oppo手机作为国产手机的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo公司在进入手机行业后,虽然取得了一定的业绩,但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比,和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppo手机营销策略为研究对象,通过对oppo手机现行的营销策略、oppo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定oppo手机新的营销策略提供依据,最后在前文的基础上,提炼出oppo手机对国产手机市场营销的启示。一、手机市场的概念性营销操作概述(一)概念性营销的内涵概念营销,就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求,创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌,包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。(二)概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求,通过调查研究,分析出目标消费者最需要的产品或服务,以此来进行产品定位。以oppo手机为例子,概念性营销策略通过挖掘出独特的,唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来,这使消费者对该品牌有很高的价值判断,能够促进品牌忠诚度的提高。二、oppo手机的营销策略分析(一)oppo手机的简介oppo(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、mp3/mp4播放器、dvd播放机、lcdtv等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。oppo(中国)公司成立于2004年,生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。至今,oppo产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。(二)oppo手机的渠道策略从手机营销渠道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新,产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3g技术环境下,电信运营商将成为oppo手机营销渠道变革的决定者。3g时代移动通信服务的多样性,使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展,而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展,是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售oppo手机,运营商营业厅将成为未来手机销售
    的一个主要零售阵地。渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作,oppo手机可能会涉足音乐手机的生产,填补低价、低端音乐手机的空缺,寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用,连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在oppo手机销售中继续占据零售前沿的终端店,一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。(三)oppo手机的价格策略oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。oppo手机的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,则会制约oppo手机的生存和发展.oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。oppo手机产品线中一般不只一个产品,这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时,要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小,顾客会购买更先进的产品,这时如果两种产品的价格差异大于成本差异,oppo手机的盈利会增加;而价格差异较大时,顾客又会购买较低级的产品。表1oppo手机产品线(四)oppo手机的产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化,通过概念转换,概念传播,达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆,可以迅速启动消费认知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内红遍市场;oppo音乐手机的概念营销也是一种造梦工具,可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体,从而拨动其产品消费之弦。同时,概念营销销售是品牌文化的概念,产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象,是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予,oppo手机的音乐手机概念是品牌文化的表现,他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。(五)oppo手机的促销策略目前,消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化,商业客户则要求随需而变。oppo手机针对这种特点和变化对市场进行细分,以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举,浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用,反馈率极低,一般只有2%~4%。另外,oppo又只能借助于大众传媒进行广告促销,媒体资源供应紧张,结果促使媒体费用大幅度上升。于是,在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下,营销成本大幅度增加,营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式,其关键就是使产品切合消费者需要,而建立概念营销可以有效地做到这一点。三、oppo手机的swot分析(一)oppo手机的优势分析1.外观新颖。|随着手机普及率的提高,手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素,oppo手机在产品线策略中篇二:毕业设计—oppo推广方案oppo手机兰考推广方案学生姓名:高樟彪学号:2009030712指导教师:王凯职称:讲师专业:营销策划系(部):管理系二零一一年十一月四日
    oppo手机兰考推广方案高樟彪(黄河水利职业技术学院,河南开封4755003)摘要oppo(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、mp3/mp4、播放器、dvd播放机、lcdtv等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。oppo(中国)公司成立于2004年,生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌,是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今,oppo产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已经具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。oppo品牌2004年开始策划,05年正式投放市场,以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销,oppo的概念区隔、情侣时尚定位、mp3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个oppo强势品牌。本文首先对其企业状况进行概述,其次对环境进行分析,包括宏观和微观环境,并据此对市场进行了细分选择和定位,最后,根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了oppo手机的渠道目标,并结合产品、市场等因素的分析设计了oppo公司手机渠道。目录一、公司及产品?????????????????????第3页(一)、公司简介??????????????????????第3页(二)、产品介绍??????????????????????第3页二、环境分析??????????????????????第3页(一)宏观环境分析?????????????????????第3页(二)微观环境分析?????????????????????第3页(三)内在环境分析?????????????????????第5页三、目标营销战略?????????????????????第7页(一)手机市场细分??????????????????????第7页(二)目标市场选择??????????????????????第8页(三)市场定位?????????????????????????第8页四、行动方案????????????????????????第9页(一)针对兰考市场的手机容量调查???????????????第9页(二)重点打造,激活市场???????????????????第9页(三)硬件先行,软件跟进???????????????????第9页五、方案实施评估及方案预算????????????????第9页(一)公司简介oppo是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营hi-fi音响,hi-fidvd播放机,高端家庭影院,高品质mp3/mp4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo(美国)公司和oppo(中国)公司在2005年同时成立,oppo(美国)公司成立于美国硅谷,oppo(中国)公司成立于中国东莞,oppo成立于2005年,公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今,oppo产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品,oppo品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上
    力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。(二)产品介绍二、环境分析(一)宏观环境分析随着兰考县经济的快速发展,人民安居乐业,消费需求稳健增长,市场商品供应充足。兰考县全县户籍人口72万,16个乡镇,城乡居民生活水平继续改善。人口是构成市场的第一位因素,人口的多少直接影响市场的潜在容量,由此可见,oppo手机在兰考县具有很大的市场潜在容量。例如:兰考的张君墓,小宋,南漳,固阳等乡镇的手机市场容量是非常可观的。(二)微观环境分析1、市场环境随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及,手机对人民的生活有着十分重要的意义,它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求,而且科学技术的发展,令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具,满足了人们的文化娱乐要求。按照普通城市家庭的标准,以前人们平均都是一家只有一台手机,然而现在随着手机普及与生活质量的提高,一个家庭平均都有3台手机以上。从发展趋势上看,今后手机除了其一般通讯功能之外,人们对其娱乐功能、功能配置以及时尚外观等要求越来越高。近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出3g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向,人们都愿意拿出上千元来购买一台手机。2、竞争对手分析在兰考县手机市场竞争非常激烈,随处可见手机卖场或专卖店,在兰考比较受欢迎的牌子有:诺基亚、三星、步步高、金立、酷比等,其中以金立与步步高的手机为oppo的主要竞争对手,在兰考县的手机卖场,有步步高的专柜,都有oppo的专柜。步步高和oppo是一个老板不同的工厂不同的公司,两者的企业文化也并不相同,但步步高早期教育电子产品为其打下了口碑以及广阔的市场;金立同样作为国产手机,其销量惊人,2011年至今河南地区金立销量8万台,而oppo才3万台,步步高5万台。所以步步高和金立将会成为oppo手机的主要竞争对手。国产手机或国产智能手机门槛过低,令中国手机市场存在许多潜在竞争对手,另外,山寨手机的泛滥,对于兰考这一个并不是太富裕的县城来说,人们会更热衷于购买价格更加低廉的手机产品。3、经销商分析在兰考县城,oppo手机的主要经销商有迪信通手机城、捷迅手机城,万华手机城,八方手机城。迪信通手机连锁是一家以经营和维护移动通信终端产品为主的专业连锁手机推广机构。公司经营模式为连锁经营,在河南地区设立子公司及营业网点,作为一家区域性手机连锁零售企业,公司注重品牌建设,凭借多年来持续优质的服务。捷迅手机城,靠诚信经营以及当时的营商环境,掘到了宝贵的第一桶金,完成了原始的资本积累,由于其信誉在当地较好,受到许多手机公司的青睐。且它是兰考众多手机城中唯一一家两层楼的。八方手机城是兰考一家连锁型家电销售企业,也是兰考大陆最大的家电零售连锁企业,其乡镇覆盖率达到80%。万华手机城是处于十字路口,地理位置极佳,客流量较高。篇三:oppo手机广告策划案oppo手机广告策划案
    一、前言?????????????????????????????..二、公司背景???????????????????????????..三、企业文化???????????????????????????..四、市场环境分析?????????????????????????..1、竞争市场分析????????????????????????..2、品牌自身分析????????????????????????..3、消费者分析?????????????????????????..五、广告策略???????????????????????????..1、广告目标??????????????????????????..2、目标策略分析????????????????????????..3、市场细分??????????????????????????..4、产品定位策略????????????????????????..5、广告诉求策略????????????????????????..6、广告表现策略????????????????????????..六、广告计划???????????????????????????..1、广告目标??????????????????????????..2、广告媒介计划????????????????????????..3、广告时间??????????????????????????..4、其他活动计划????????????????????????..七、广告费用预算?????????????????????????..八、广告活动的效果预测和监控???????????????????..1、广告主题的测试???????????????????????..2、广告创意的测试???????????????????????..3、广告效果的测定???????????????????????..一、前言在现代社会,手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展,人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新,于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。。oppo手机作为国产手机的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo公司在进入手机行业后,虽然取得了一定的业绩,但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比,和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppofind5手机营销策略为研究对象,通过对oppo手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本分析,归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定oppo手机新的营销策略提供依据。二、公司背景oppo是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、蓝光dvd、手机等产品,现正致力于智能手机、蓝光dvd的研发。oppo品牌旗下有real,ulike,find三个系列的产品。主要代表产品有oppofind7、oppofind5、oppoulike2、oppou2s、oppon1、oppofinder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美,所品不凡”的品牌理念,致力于为消费者提供美的产品和体验。oppo公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。三、企业文化愿景:成为全球知名的公司,树立中国企业在全世界健康、长久的典范。核心价值观:本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向,其中,“本分”
    是我们核心价值观的中心和精髓。使命:对消费者:提供优质的产品和服务;对员工:营造和谐、相互尊重的工作氛围;对商业伙伴:提供公平合理、对等互利的合作平台;对股东:使其股本有高于社会平均报酬的合理回报;对社会:珍惜资源,保护环境,以高于其他企业平均的水平回馈社会。四、市场环境分析我国人口众多,经济发展水平较高,人们对于手机的购买能力较强,具有极大的手机消费市场。在2011年以前,以诺基亚,摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。2011年之后,随着全球3g业务的发展,3g智能手机如雨后春笋般迅速发展。在智能手机行列,苹果与三星分庭抗礼,占据了全球大部分的销售额。因此,oppo亟需进行产业转型,发展智能手机行业,在全球智能手机行列拥有一席之地。1、竞争市场分析(1)苹果手机乔布斯引领苹果走向了手机市场上的一个奇迹,苹果手机运用自己的ios系统,比安卓系统运行更加稳定,系统漏洞更少,从而更加受到消费者的青睐。苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前,价格定位较高,从而使消费者也更尊崇。(2)三星手机三星集团源于韩国,虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的,三星的迅速发展,使其在手机市场上与苹果分庭抗礼。其手机的迅猛发展有利有弊,好处是迅速掀起了一片三星热潮,而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题,其中音质效果逊色;另外一个问题即是价格偏高,这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。即使如此,三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置。(3)诺基亚手机诺基亚作为一个老牌手机,曾经在手机市场上独占鳌头,其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。但智能机问世后,诺基亚研发了自己的塞班系统,但结果并不理想。后被微软收购,采用最新的win8系统,才抓住了一部分市场份额。虽然如此,我相信,诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置。(4)国产手机国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。联想手机依托联想电脑的强大品牌,在国内有一定的市场份额,但毕竟是做电脑的,其手机还存在许多不足,手机数据太虚,但在消费者心中还是有一定的地位的。华为、中兴作为老牌移动通信生产商,手机还是有一定的竞争力的。小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起,其手机高配置低价格,并且采用独特的在网上限时销售的营销方式,迅速抓住了市场份额,赢得了消费者特别是青少年的青睐。2、品牌自身分析(1)oppo手机的优势分析①外观新颖。|随着手机普及率的提高,手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素,oppo手机采取了从外观突破的方式来进行外观设计,非常适合中国人的审美观点,无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。②价格适中。在中国市场对1000元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分,其中国产手机占据了近二分之三的份额,而且大多产品都在500元~1000元之间。目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能.又对价格比较敏感,这一群体会占手机用户新增总数的大部分。而这部分用户很容易被超低价手机占领,oppo手机的整体价位在500元-1200元之间,这是国产手机一个很大的发展空间。
    ③概念植入。从某种意义上来说,概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场,靠产品营销时代已经过去,市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加,低层次的营销方式已无法能够赢得市场,因此oppo手机概念植入营销理念也就应运而生,可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化,为产品塑造概念,来完成市场营销工作。(2)oppo手机的劣势分析①.品牌价值低。oppo手机生产企业的品牌意识还不是很强烈,没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升,在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象,没有让顾客确立起对产品的忠诚度。oppo手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴,未能形成品牌价值链上的重要链条。构建品牌价值链需要oppo手机所有业务环节的配合,但oppo手机的资源往往是有限的,很难同时进行整合工作,而且没有延伸到其他环节,不能很好地保证oppo手机的品牌价值链平稳的建立起来。②.款式样式少。由于oppo手机没有自己独立的研发体系,往往各个产品没有联系各个产品个性,消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要,困为消费者如果不喜欢某个样式,就不会喜欢这个样式的各种变形,因此oppo手机每生产一个产品就是一个样式,会让消费者有更多选择。同时,苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式,有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光。因此oppo还需独立研发自己的款式,能够在第一时间内吸引住消费者的目光,达到一举成名的效果。③.没能确立顾客忠诚度。概念营销强调顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终接受oppo手机这种消费概念,成为品牌的忠诚客户。拥有一群忠诚的消费者,就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛,它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等,从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力,它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。现阶段,oppo手机的营销战略中,消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话,是无法形成现实购买力的,因此要把消费者的潜在需求引导出来,甚至达到创造需求的境界。④oppo手机营销未能细分市场。市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。只有通过对市场的细分,oppo手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求,采用主动定位的方式,满足消费者的需求,使消费者形成稳定的消费习惯,但oppo手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究,以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

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