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来源:网络 关键字:OPPO手机新品促销方案 更新时间:2018-12-12 03:51:46
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    oppo手机五一促销活动策划方案前言oppo是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营:hi-fi音响,hi-fidvd播放机,高端家庭影院,高品质mp3/mp4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo(美国)公司和oppo(中国)公司在2005年同时成立,oppo(美国)公司成立于美国硅谷,oppo(中国)公司成立于中国东莞,oppo成立于2005年,公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今,oppo产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品,oppo品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。刚踏入社会在oppo公司参加学习,工作是促销,在半年的实习过程中,本人学到了很多东西,并且在各方面得到了锻炼。本文针对oppo手机目前的市场状况,结合所学的知识为oppo五一节南通地区促销活动策划了一个方案。一、oppo手机介绍real系列:oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品,采用了独特的obs音效系统,即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台ape/flac硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。易用a系列:简单时尚,透出青春风采。强大的短信功能,词句联想与词组记忆,可整句输入,在拼音的状态下,可直接输入英文数字,无须切换输入法。享受英语网站的专业服务,此款手机备受学生的青睐。滑盖手机:oppo首款滑盖手机已经上市,采用金属拉丝面板,纹路细腻,散发青春时尚魅力。oppoa201值得期待的地方是可以自由更换主题,目前oppo已经发布了与之配套的主题编辑器,用户可以自行设计和制作主题,尽享“diy”的乐趣。让你的手机散发独特魅力,专属自己。翻盖ulike系列:以“呵护爱机”为主题,采用自由停的设计理论,保护屏幕和听筒,配以日式的按键,吸引着都市白领的目光。二、进行市场分析,确立促销目标(一)市场分析去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%,诺基亚40%,三星20%,步步高15%,金立8%,虽然销售比例不及诺基亚、三星,但在国产品牌中稳居第一。从今年年初开始,oppo手机的销售比例明显下降,已不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升,甚至超出了oppo.同样是步步高旗下的一个品牌,在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高,性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户,而oppo手机的市场定位是中高端用户,相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo,毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言,oppo还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者,主打双卡双待,而且价位也是比较低的,所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力,本次五一促销活动就是为了提高知名度,扩大销量而举行的。(二)确立促销目标
    根据上文的市场分析,本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为:1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明:一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖,其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以,鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。2.争取未使用者使用,一个企业想要继续生存下来,不能总是依靠一些老顾客,要发掘新的顾客,这样才能扩大销量,提高市场占有率。3.吸引其他品牌使用者试用,oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族,他们的特点是追求时尚,喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。4.排除竞争性促销,每逢节假日,各个品牌手机都在进行促销活动,以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引,在气势上也低于竞争者,不利于促销员的销售工作。三、确定促销相关要素(一)促销对象本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子,促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”,威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办,仅限于在南通市场上进行广告宣传。(二)促销时间2010年5月1日至2日,即劳动节。平时,大家都比较忙碌,没有时间逛街买东西,一般人们会选择周末,节假日出来购物。届时,市中心人流量会大量增加,是举行促销活动的最佳时期。(三)促销地点南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心,是人流量最多的地方,也是接触顾客最多的地方。同时,本卖场门口有一块很大的空地,可以搭建舞台,这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近,届时定会有许多人经过本地。此外,本卖场也是南通市最大的手机卖场,也是顾客购买手机的首选之地。(四)促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日,大部分人都放假,学生也会放假。那时,市中心的客流量会比平常多几倍,大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的,本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案,kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号,不仅符合中国传统文化,而且独一无二与众不同,容易辨认,便于传播.绿色比较鲜艳明亮,更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外,我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板,挂在最高处,吸引10米外仰视的顾客;中层kt板支在柜台上80公分高,吸引5米内平视的顾客;低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准:一是设计“抢眼”,吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”,遮断顾客视线;三是效果“惹眼”,惹急竞争品牌!通过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传,使南通所有的入都知道此次活动。四、促销方案的内容促销方案主要内容有:诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。(一)诱因的大小
    本次活动准备的赠品是手机挂件,天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顾客的注意。(二)参与条件本次活动面向大众,只要你愿意都可以参与到活动中来。(三)促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页,让大众对oppo的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。(四)促销时间的长短本次活动定为二天。(五)整体促销预算本次促销活动的场地费2000元,演员100元每个人,共11人,道具800元,临促50元每天(20个人),再加上主持人,业务员,促销员的工资,再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。五、促销方案实施流程(一)培训在活动开展之前,先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解oppo手机功能,并能熟练的为顾客演示手机功能,解决顾客提出的各种问题。同时,本次培训的目的是让兼职的大学生对oppo手机的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识,在活动当天处理突发事件,配合促销员的销售工作。(二)现场舞台布置活动当天,业务员在七点之前到达活动现场,在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高,长为4.5米,宽为2.5米,用红地毯铺上。背景长4.5米,宽2米。上行写:oppo手机五一真情回报南通人民(oppo手机用别的颜色),下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体),舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。(三)柜台设置柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形,柜台里放个三脚架高2.5米,用来贴海报,真机放在柜台里,柜台上放模型,模型下放着相应的传单,柜台的手机应按价格摆放,每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者),每个柜台有两位销售员。(四)人员选择舞台人员选择:舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,防止出现电力方面的问题,好及时修复,也可以帮助搬运奖品之类的。柜台销售人员选择:首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解oppo每款手机的功能,并灵活运用手机,每个柜台站两人,促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。(五)服装的选择舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不令篇二:2014oppo手机促销活动方案
    2014oppo手机促销活动方案方案一:oppo手机促销活动方案一、oppo手机swot分析优势:1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.1000~2000的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力劣势:1.起步较晚,目前市场占有率较低2.产品少,机型单一3.功能不够强大4.产品线有限机会:1.市场容量巨大2.3g宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高威胁:1.国内国外竞争者多,竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势二、活动目的三、活动主题留住最真的四、活动时间20xx年5月1日—5月3日五、活动地点:南坪万达广场、沙坪坝三峡广场六、活动对象:大学生、情侣、工人七、活动内容:活动前的准备:1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于oppo有一定的印象和了解。2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划,一共三个条幅。5、舞台布置:1米高,长为4.5米什么是策划,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上,背景长4.5米,宽2米;上行写:oppo手机,真情回报重庆人民(oppo手机四个字用别的颜色)下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体),舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机,电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。6、柜台设置:真机放在柜台里;柜台上放模型,模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放,每个柜台有两位销售员7、人员选择:舞台人员选择,舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量阳光,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择,首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些房地产策划,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机企业
    策划,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。8、服装的选择:舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一,并佩带柜台销售人员的标志。活动中的操作节目设置:1、情侣组:(1)现在邀请几对情侣上台前来,都着装好oppo公司统一的服饰。(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸,看是否可以辨认出对方.(3)最后找准了自己的另一半的将送出由oppo公司提供的精美情侣手表一套2、学生组:(1)现场邀请一些学生清唱oppo广告的音乐,最后由场下观众决定最终的冠军,将由oppo公司提供oppo(mp4)一部3、游戏组(快速投球):(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里(2)按照规定的时间投进写有oppo的篮球最多者为胜利,送由oppo公司提供的直板体验机一部。活动后的延续购买现场:当天购买oppo任何手机都有促销价格,还有赠送1g内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。八、活动经费九、促销评估此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用广告引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传来左右消费者的态度,相信20xx年度opporeal会留住最真的爱。方案二:oppo手机促销活动方案1.优势品牌优势oppo品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者,oppo可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为oppo始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。技术优势oppo有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有与众不同的能力,它采用最主流的视频格式rmvb视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得realnetworks授权的公司。加上自主研发的pad洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一帜的品牌。价格优势1000~2000的手机价格竞争优势比较强,也是oppo手机取胜的原因之一。经验优势有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。研发优势凭着雄厚的自主研发能力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,功能操作上力求简洁易用,在品质表现上力求完美。2.劣势起步较晚oppo手机年5月才上市,起步较晚,目前市场占有率较低。资源劣势相对于诺基亚等知名手机品牌,产品少,机型单一。功能劣势
    相对于其他品牌,功能不够强大。3.机会手机行业仍有一定成长空间,市场容量巨大自改革开放以来,我国经济建设取得了巨大的成就,综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高,人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。科技技术不断发展,音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一3g宽带的显著提升,为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高4.威胁同类手机竞争品牌多且已有一定优势在手机市场中,诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机,诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将mp3作为其手机设计的战略之一。此外,国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场,竞争者将会源源不断地增加。手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级,收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术,可以在最短时间里推出最新的手机,也将获得最大的利益。二、oppo手机关于我的音乐我做主促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来,抓住一个节日购买的金朝日。oppo如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?如何有针对的目标顾客开展营销策略,抓住机遇?主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方(如某某大学),展开活动,达到销售和宣传双赢的效果。1、活动主题:我的音乐我做主2、活动目的:通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里oppo的名气,增加销售量。3、活动时间:20xx年1月1日4、活动地点:某某大学流量大、空间比较宽的地方5、活动对象:大学生、情侣6、活动内容:1)促销开始前的准备:1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于oppo有一定的印象和了解。2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。2)节目设置:1、情侣组:(1)现在邀请几对情侣上台前来,通过用手机录音的方式,让男生(女生)为对方唱一首能代表双方爱意的歌。(2)唱完后,用手机音乐播放的形式让现场的观众评比,谁唱的最感人,最有新意的为胜利,将把录制的音乐作为彩铃送给对方,有奖品赠送。2、学生组:
    (1)现场邀请一些学生,通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色;(2)现场观众评比,谁扮演的最像,最有创新的为胜利,送奖品。3、游戏组(快速夹球):(1)把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里(2)按照规定的时间里夹出写有oppo的乒乓球最多者为胜利,送奖品(3)购买现场:1)当天购买oppo任何手机都有促销价格,还有赠送1g内存。2)对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。方案三:oppo手机促销活动方案一、进行市场分析,确立促销目标(一)市场分析去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%,诺基亚40%,三星20%,步步高15%,金立8%,虽然销售比例不及诺基亚、三星,但在国产品牌中稳居第一。从今年年初开始,oppo手机的销售比例明显下降,已不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升,甚至超出了oppo。同样是步步高旗下的一个品牌,在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高,性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户,而oppo手机的市场定位是中高端用户,相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo,毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言,oppo还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者,主打双卡双待,而且价位也是比较低的,所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力,本次五一促销活动就是为了提高知名度,扩大销量而举行的。(二)确立促销目标根据上文的市场分析,本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为:1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明:一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖,其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以,鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。2.争取未使用者使用,一个企业想要继续生存下来,不能总是依靠一些老顾客,要发掘新的顾客,这样才能扩大销量,提高市场占有率。3.吸引其他品牌使用者试用,oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族,他们的特点是追求时尚,喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。4.排除竞争性促销,每逢节假日,各个品牌手机都在进行促销活动,以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引,在气势上也低于竞争者,不利于促销员的销售工作。二、确定促销相关要素(一)促销对象本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子,促销本身就是箭。促销这只箭直中靶心,威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办,仅限于在南通市场上进行广告宣传。(二)促销时间20xx年5月1日至2日,即劳动节。平时,大家都比较忙碌,没有时间逛街买东西,一般人们会选择周末,节假日出来购物。届时,市中心人流量会大量增加,是举行促销活动的
    最佳时期。(三)促销地点南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心,是人流量最多的地方,也是接触顾客最多的地方。同时,本卖场门口有一块很大的空地,可以搭建舞台,这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近,届时定会有许多人经过本地。此外,本卖场也是南通市最大的手机卖场,也是顾客购买手机的首选之地。(四)促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。五一是国家法定假日,大部分人都放假,学生也会放假。那时,市中心的客流量会比平常多几倍,大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的,本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案,kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号,不仅符合中国传统文化,而且独一无二与众不同,容易辨认,便于传播.绿色比较鲜艳明亮,更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外,我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板,挂在最高处,吸引10米外仰视的顾客;中层kt板支在柜台上80公分高,吸引5米内平视的顾客;低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准:一是设计抢眼,吸引顾客眼球;二是悬挂挡眼,遮断顾客视线;三是效果惹眼,惹急竞争品牌!通过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传,使南通所有的入都知道此次活动。三、促销方案的内容促销方案主要内容有:诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。(一)诱因的大小本次活动准备的赠品是手机挂件,天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顾客的注意。(二)参与条件本次活动面向大众,只要你愿意都可以参与到活动中来。(三)促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页,让大众对oppo的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。篇三:oppo手机推销方案设计oppo手机推销方案设计摘要随着现代经济的快速发展发展,人们生活水平的迅速提高,越来越富裕的消费者越来越重视生活质量和生活方式,因此手机产品走向中高端市场已经成为一种趋势。oppo手机作为国内手机品牌之一,在市场上面临着来自国内和国外众多产品的竞争。因此,oppo手机产品如何加强市场推销策略,增加市场销售额,提高其市场占有率已成为该品牌面临的重要问题。本文将oppo手机主要针对年轻消费者进行推销,介绍了公司的概况,对企业自身状况以及推销的问题进行了分析,设计了一系列针对特别消费者的推销策略计划,希望能oppo手机在市场的发展提供有益的帮助,达到增加消费者对该产品的了解度及增加营业额。一、项目简介1.公司背景oppo是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营音响、dvd播放机、高端家庭影院、高品质mp3/mp4播放器。手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo公司和oppo(中国)公司在2005年同时成立,oppo成立于
    2005年,公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今,oppo产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品。2.产品介绍二、环境分析1.宏观市场环境分析随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及,手机对人民的生活有着十分重要的意义,它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求,而且科学技术的发展,令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具,满足了人们的文化娱乐要求。我国经济建设取得巨大成就,综合国力不断增强,居民生活水平显著提高,人们购买力不断提高,对手机产出了新的市场需求。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式,自改革以来,全市经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高,居民的生活水平显著的提高,人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束,在调整过程完成后,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展,从而加大对基础设施建设的投资,通信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率进一步提高,手机产业有良好的发展空间。科技不断发展,音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。2.微观环境分析oppo公司内部训练了一批市场策划精英,有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事,有着本分的心态,让利益围绕企业转动”为企业营造了一种良好的文化氛围,使得企业充满活力,也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度,对于各方面活动细节要求较高,各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准,以此来确保得到消费者认可。而oppo显然有意要打破所有的传统,也许用“当做家电产品来销售”来形容oppo品牌mp3随身听的推广思路是再合适不过了。强势的广告诚然可以带来高知名度,但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。高价格的mp3产品不仅需要强势品牌支撑,还要有过硬的质量和时尚的外观作后盾,但以oppo目前的状况来看,前两条还需锤炼,而外观略胜。更多的mp3产品还是通过it市场分流出去的,oppo放弃it市场强大的销售量而把渠道重点放在前途未卜的专卖店,不得不让人担心。另外,销售网络太少,产品概念不突出,型号单一。三、营销方案设计1.广告营销策略⑴广告宣传。锁定电视媒体,覆盖中央电视台和地方卫视等强势地方媒体,计划投入2000万在黄金时段循环播出,增强消费者对产品的了解,提高品牌知名度。另外,投入1000万在电子产品销售的商场增加广告播放量,制作电子显示屏,明星产品海报布置在商场周边等公共场所。⑵节目赞助。随着近些年各大卫视娱乐节目的火爆播出,吸引了不少年轻人的目光,oppo手机应该紧跟其目标人群的喜好,赞助娱乐节目。⑶锁定开学季,搞好产品促销。一般而言,寒暑假之后,开学之前学生们购置手机等电子产品的数量会增加,把握好这一机遇,推出不同的活动套餐,压低价格,满足不同的消费需求,提高销量。2网络营销策略
    2.公益性营销策略回报社会,关注公益活动。通过为在校大学生提供勤工俭学岗位,资助贫困山区的孩子实现求学梦,关爱老人等活动,打造良好的企业形象。3.产品营销策略向顾客传递一种“oppo就是热爱音乐的选择”的概念,激发顾客的购买欲。我们针对热爱音乐的不同年龄段、不同性别和喜欢不同音乐风格的目标群体来设计手机的款式、颜色、包装、特色、便捷功能等。4.价格策略⑴价格组合:价格直接影响市场需求和企业收益,所以要在保证企业利益的基础上实现顾客的满意。我们采用“产品线定位”的方式,综合考虑个相关成本之间的成本差异、不同顾客群体的经济承受程度、顾客对不同产品的偏好及竞争产品的价格,做到高中档齐全,使顾客面对与竞争者同等价位产品时选择我们,面对我们不同价格产品时选择价格稍高的。另外我们采用分期付款、特殊群体优惠(学生,低保户,超过一定岁数的老人等)、特殊节假日优惠的政策。⑵促销组合:消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化,我们应对目标顾客再进行细分,切实找出需求差异,使产品能带给消费者最满意的使用体验。例如对年轻个性的大学生,我们采用时下最喜欢的歌手来给oppo代言,与之互动,并推出“用户免费体验期”或者抽奖的方式来激励消费者。⑶分销组合:总体符合越来越扁平化的渠道销售。首先卖场优胜劣汰,留下最富有影响力和覆盖面的连锁网点。其次要留有一定的库存,这样能提高顾客的购买率,一定的时间段还可以把库存拿出来做公益事业,提高品牌影响力。最后可与一些有影响力的营业厅合作推出自己的产品,还有部分采用网上直销的方式,方便网上购物的消费者。5.客户关系策略⑴建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统,以便随时了解用户的动态信息,用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户,以吸引用户的好奇心,并去消费这个产品。⑵定期与顾客保持联系。你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系,增加互动。询问他们对现有产品的使用感受,优缺点等,以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。⑶为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报,以答谢一些资深的,对产品做出贡献的用户。6.售后服务策略完善售后服务系统,保证消费者权益和产品质量。自出售起一年内移动电话主机出现国家规定的,?移动电话机商品性能故障表?所列性能故障的质量问题,经oppo客户服务中心监测确认,由oppo客户服务中心为客户免费维修。